LCL และ Co-Loading

Co-Loading ในธุรกิจขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ อธิบายแบบละเอียด

ผู้ให้บริการขนส่งขนาดเล็กแบ่งใช้พื้นที่ตู้คอนเทนเนอร์ผ่านผู้รวมสินค้าอย่างไร — และวิธีจัดโครงสร้างความสัมพันธ์แบบ co-load โดยไม่สูญเสียกำไร

40–60%

ของปริมาณ LCL เคลื่อนย้ายผ่าน co-loaders

$5–15

มาร์กอัพ co-load ทั่วไปต่อ W/M

1 W/M

ขั้นต่ำมาตรฐานต่อการจัดส่งแบบ co-load

Co-Loading คืออะไร?

Co-loading คือเมื่อผู้ให้บริการขนส่งสินค้ามอบสินค้า LCL ให้กับผู้ให้บริการหรือผู้รวมสินค้ารายอื่นที่มีปริมาณและพื้นที่ตู้คอนเทนเนอร์เพียงพอในการจัดส่ง

ในการจัดการแบบ co-load คุณ (co-loader) จองพื้นที่ผ่านผู้รวมสินค้าแทนที่จะจองโดยตรงกับสายเรือ ผู้รวมสินค้ารวมสินค้าของคุณเข้าด้วยกันกับการจัดส่งจากผู้ให้บริการขนส่งรายอื่นในตู้คอนเทนเนอร์เดียว คุณออก House B/L ให้กับผู้ส่งสินค้า ขณะที่ผู้รวมสินค้าออก Master B/L

Co-loading มีอยู่เพราะผู้ให้บริการขนส่งขนาดเล็กและขนาดกลางส่วนใหญ่ไม่มีปริมาณ LCL เพียงพอในทุกเส้นทางการค้าเพื่อเติมตู้คอนเทนเนอร์ด้วยตนเอง แทนที่จะปฏิเสธสินค้าหรือรอหลายสัปดาห์เพื่อสะสมปริมาณให้เพียงพอ พวกเขาจึงมอบสินค้าให้กับผู้รวมสินค้าที่จัดส่งรายสัปดาห์หรือแม้แต่ทุกวัน

ผู้ส่งสินค้าไม่ทราบว่าสินค้าของพวกเขาถูก co-load — พวกเขาติดต่อเฉพาะกับผู้ให้บริการขนส่งของตน ผู้รวมสินค้าไม่เคยติดต่อกับผู้ส่งสินค้าโดยตรง โครงสร้างสามชั้นนี้ (ผู้ส่งสินค้า → ผู้ให้บริการขนส่ง/co-loader → ผู้รวมสินค้า) คือวิธีที่สินค้า LCL ส่วนใหญ่ของโลกเคลื่อนย้ายจริงๆ

Co-Loading ทำงานอย่างไร

ขั้นตอนการทำงานตั้งแต่การจองไปจนถึงการส่งมอบ

1

คุณได้รับการจอง LCL จากผู้ส่งสินค้า

ลูกค้าของคุณต้องการจัดส่งสินค้าที่ไม่เต็มตู้คอนเทนเนอร์ คุณเสนอราคา LCL ให้พวกเขาและพวกเขายืนยันการจองกับคุณ

2

คุณจองกับผู้รวมสินค้า

คุณติดต่อพันธมิตรผู้รวมสินค้าและจองพื้นที่ในอัตรา co-loader ของพวกเขา — ซึ่งต่ำกว่าอัตราที่คุณขายให้กับผู้ส่งสินค้า ส่วนต่างคือกำไรของคุณ

3

สินค้าไปยัง CFS ของผู้รวมสินค้า

ผู้ส่งสินค้าส่งมอบสินค้าไปยัง Container Freight Station ของผู้รวมสินค้า (หรือคุณจัดการรับสินค้า) CFS รับ วัด และเก็บสินค้าควบคู่ไปกับการจัดส่งจาก co-loaders รายอื่น

4

ผู้รวมสินค้าบรรจุตู้คอนเทนเนอร์

เมื่อมีสินค้าเพียงพอสำหรับปลายทาง ผู้รวมสินค้าจะบรรจุตู้คอนเทนเนอร์ การจัดส่งของคุณแบ่งใช้พื้นที่กับสินค้าจากผู้ให้บริการขนส่งรายอื่น ผู้รวมสินค้าออก Master B/L

5

คุณออก House B/L ให้กับผู้ส่งสินค้า

คุณออก House B/L ของคุณเองให้กับผู้ส่งสินค้า ผู้ส่งสินค้าเห็นเฉพาะบริษัทของคุณเป็นผู้ขนส่ง ตัวตนของผู้รวมสินค้าถูกซ่อนไว้จากลูกค้าของคุณ

6

การจัดการและการส่งมอบที่ปลายทาง

ที่ปลายทาง ตัวแทนของผู้รวมสินค้าแยกตู้คอนเทนเนอร์ ตัวแทนหรือพันธมิตรปลายทางของคุณรับสินค้า ผ่านพิธีการศุลกากรภายใต้ House B/L และส่งมอบให้กับผู้รับสินค้า

Co-Loading เทียบกับการรวมสินค้าโดยตรง

คุณควร co-load เมื่อไหร่ และควรรวมสินค้าเองเมื่อไหร่?

ปัจจัยCo-Loadingการรวมสินค้าโดยตรง
ความต้องการปริมาณไม่มีขั้นต่ำ — จัดส่งได้แม้ 1 CBMต้องมีปริมาณเพียงพอเพื่อเติมตู้คอนเทนเนอร์เป็นประจำ
การลงทุนไม่มีโครงสร้างพื้นฐาน — ใช้ CFS ของผู้รวมสินค้าเช่า CFS พนักงาน อุปกรณ์ สัญญากับสายเรือ
กำไรต่อการจัดส่งต่ำกว่า — คุณซื้อในอัตรา co-loader ไม่ใช่อัตราสายเรือโดยตรงสูงกว่า — คุณซื้อพื้นที่ตู้คอนเทนเนอร์ในอัตราสายเรือ
การควบคุมการขนส่งจำกัด — ผู้รวมสินค้าตัดสินใจเรื่องการบรรจุ เส้นทาง เรือเต็มที่ — คุณเลือกเรือ เส้นทาง และแผนการบรรจุ
ความยืดหยุ่นด้านความถี่สูง — จัดส่งเมื่อไหร่ก็ได้ที่มีสินค้า ผู้รวมสินค้าจัดการความถี่ต่ำ — คุณต้องการปริมาณที่สม่ำเสมอเพื่อให้คุ้มค่ากับการออกเดินทางรายสัปดาห์
ต้องการใบอนุญาต NVOCCไม่ — คุณดำเนินการภายใต้ใบอนุญาตของผู้รวมสินค้าใช่ — คุณต้องมีใบอนุญาต NVOCC ของคุณเองเพื่อออก Master B/Ls
ความสามารถในการขยายขนาดเริ่มต้นง่าย แต่กำไรลดลงในเส้นทางที่มีปริมาณสูงเริ่มต้นยาก แต่ประหยัดกว่าเมื่อมีขนาดใหญ่

โครงสร้างกำไร Co-Load

เงินไหลในการจัดการแบบ co-load อย่างไร

รายการตัวอย่างหมายเหตุ
อัตราขายของคุณให้กับผู้ส่งสินค้า$65 ต่อ W/Mสิ่งที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้า
อัตรา co-loader ของผู้รวมสินค้า$45 ต่อ W/Mสิ่งที่ผู้รวมสินค้าเรียกเก็บจากคุณ
กำไรขั้นต้นของคุณ$20 ต่อ W/Mส่วนต่างระหว่างซื้อและขาย
ค่าธรรมเนียม CFS ต้นทาง (ส่งต่อ)$12 ต่อ W/Mการรับ วัด บรรจุที่ต้นทาง
ค่าธรรมเนียมปลายทาง (ส่งต่อ)$15 ต่อ W/Mการแยกสินค้า จัดเก็บ ใบสั่งส่งมอบ
ค่าธรรมเนียมเอกสาร$35 คงที่การออก House B/L และการบริหาร

ปกป้องกำไรของคุณด้วยการเสนอราคารวมทั้งหมดให้กับผู้ส่งสินค้า หากคุณแยกค่าธรรมเนียม CFS และเอกสารออกมา ผู้ส่งสินค้าสามารถเปรียบเทียบกับอัตราที่ผู้รวมสินค้าเผยแพร่และตัดคุณออกได้

ความเสี่ยงของ Co-Loading และวิธีจัดการ

Co-loading สร้างการพึ่งพา นี่คือสิ่งที่อาจผิดพลาดและวิธีปกป้องตัวเอง

01

ผู้รวมสินค้าทำให้สินค้าของคุณล่าช้า

หากผู้รวมสินค้าไม่มีปริมาณเพียงพอเพื่อเติมตู้คอนเทนเนอร์ สินค้าของคุณจะรอคอย ผู้รวมสินค้าบางรายเก็บสินค้าไว้ 7–10 วันรอการจองเพิ่มเติม

ใช้ผู้รวมสินค้าที่รับประกันการออกเดินทางรายสัปดาห์ในเส้นทางการค้าหลักของคุณ สอบถามตารางการเดินเรือก่อนตัดสินใจ
02

ความผันผวนของอัตรา

ผู้รวมสินค้าปรับอัตรา co-loader ตามความต้องการ ฤดูกาลเร่งด่วน และค่าน้ำมันเชื้อเพลิง กำไรของคุณอาจระเหยข้ามคืนหากพวกเขาขึ้นราคาหลังจากคุณเสนอราคาให้ผู้ส่งสินค้าแล้ว

ล็อคข้อตกลงอัตรารายไตรมาสกับผู้รวมสินค้าของคุณ รวมข้อกำหนดการแจ้งเตือน GRI (การขึ้นอัตราทั่วไป) — แจ้งล่วงหน้าขั้นต่ำ 15 วัน
03

สินค้าเสียหายหรือสูญหาย

สินค้าของคุณถูกจัดการโดยพนักงาน CFS ของผู้รวมสินค้า ไม่ใช่ของคุณ คุณไม่มีการควบคุมว่าจะถูกจัดเก็บควบคู่กับสินค้าของผู้ส่งสินค้ารายอื่นอย่างไร

ต้องการหลักฐานการประกันภัยจากผู้รวมสินค้า รวมเงื่อนไขความรับผิดต่อสินค้าในข้อตกลง co-load บันทึกข้อกำหนดการบรรจุภัณฑ์เป็นลายลักษณ์อักษร
04

ผู้ส่งสินค้าค้นพบผู้รวมสินค้า

หากผู้ส่งสินค้าของคุณค้นพบว่าผู้รวมสินค้าที่แท้จริงคือใคร พวกเขาอาจข้ามคุณและจองโดยตรง — ขจัดกำไรของคุณทั้งหมด

ใช้เอกสารที่เป็นกลาง ไม่เคยแบ่งปันที่อยู่ CFS ของผู้รวมสินค้ากับผู้ส่งสินค้า จัดการรับสินค้าด้วยตัวเองแทนที่จะให้ผู้ส่งสินค้าส่งมอบที่ CFS
05

ปัญหาตัวแทนปลายทาง

คุณพึ่งพาตัวแทนปลายทางของผู้รวมสินค้าสำหรับการปล่อยสินค้า หากพวกเขาช้าหรือไม่ตอบสนอง ลูกค้าของคุณได้รับผลกระทบและตำหนิคุณ

สร้างเครือข่ายตัวแทนปลายทางของคุณเอง เจรจากับผู้รวมสินค้าเพื่อใช้ตัวแทนที่คุณต้องการที่ปลายทาง

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Co-Loading

ผู้ให้บริการขนส่งที่มีประสบการณ์จัดการความสัมพันธ์ co-load อย่างทำกำไรได้อย่างไร

01

ทำงานกับผู้รวมสินค้าหลายรายต่อเส้นทางการค้า

ไม่เคยพึ่งพาผู้รวมสินค้ารายเดียว มีตัวเลือกอย่างน้อยสองรายต่อเส้นทางหลักเพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนปริมาณเมื่ออัตราหรือบริการแย่ลง

02

ติดตามกำไรที่แท้จริงของคุณรายเดือน

กำไร co-load บาง ตรวจสอบอัตราซื้อเทียบกับขายรายเดือนตามเส้นทางการค้า ลดเส้นทางที่กำไรของคุณต่ำกว่าเกณฑ์ของคุณ

03

พัฒนาไปสู่การรวมสินค้าโดยตรงเมื่อปริมาณสมควร

เมื่อคุณจัดส่ง 15+ CBM ต่อสัปดาห์อย่างสม่ำเสมอในเส้นทางการค้า คำนวณตัวเลขการรวมสินค้าด้วยตนเอง การปรับปรุงกำไรอาจมีนัยสำคัญ

04

ทำข้อตกลง co-load เป็นลายลักษณ์อักษร

ข้อตกลง co-load ที่เหมาะสมครอบคลุมอัตรา เวลาฟรี ขด จำกัดความรับผิด ระยะเวลาแจ้งเตือนการเปลี่ยนแปลงอัตรา และเงื่อนไขการชำระเงิน ข้อตกลงด้วยวาจาทำให้คุณเสี่ยง

05

ปกป้องความสัมพันธ์กับลูกค้า

ออกเอกสารของคุณเองเสมอ ควบคุมการสื่อสารกับผู้ส่งสินค้าของคุณ ผู้รวมสินค้าควรมองไม่เห็นสำหรับลูกค้าของคุณ

06

เจรจาตามพันธะสัญญาปริมาณ

ผู้รวมสินค้าเสนออัตราที่ดีกว่าให้กับ co-loaders ที่รับประกันปริมาณที่สม่ำเสมอ แม้แต่การมุ่งมั่น 5–10 CBM ต่อสัปดาห์ในเส้นทางก็สามารถปลดล็อคราคาพิเศษได้

ข้อผิดพลาดทั่วไปของ Co-Loading

ข้อผิดพลาดเหล่านี้กัดกร่อนกำไรและทำลายความสัมพันธ์กับลูกค้า

01

เสนอราคาก่อนตรวจสอบอัตรา co-loader

เสนอราคาให้ผู้ส่งสินค้าโดยไม่ยืนยันอัตราซื้อปัจจุบันจากผู้รวมสินค้า ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมในฤดูกาลเร่งด่วนหรือ GRI สามารถพลิกกำไรของคุณให้เป็นลบได้

กำไรติดลบ: จัดส่งขาดทุนหรือเสนอราคาใหม่
02

ให้ผู้ส่งสินค้าส่งมอบโดยตรงที่ CFS

หากผู้ส่งสินค้าของคุณส่งมอบที่ CFS ของผู้รวมสินค้า พวกเขาเห็นชื่อสถานที่และสามารถค้นหาได้ในที่สุดว่าผู้รวมสินค้าคือใคร — และตัดคุณออก

ลูกค้าข้าม: สูญเสียบัญชีอย่างถาวร
03

ไม่มีข้อตกลง co-load เป็นลายลักษณ์อักษร

ดำเนินการตามข้อตกลงด้วยวาจาหมายความว่าไม่มีทางแก้ไขเมื่อผู้รวมสินค้าขึ้นราคา ทำให้สินค้าล่าช้า หรือปฏิเสธความรับผิดต่อความเสียหาย

การแก้ไขข้อพิพาท: ไปมาหลายสัปดาห์
04

ละเลยค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ

ผู้รวมสินค้าส่วนใหญ่บังคับใช้ขั้นต่ำ 1 W/M การจัดส่ง 0.3 CBM แต่จ่ายสำหรับ 1.0 CBM เพิ่มต้นทุนที่แท้จริงเป็นสามเท่า ตรวจสอบเสมอว่าขนส่งด่วนหรือขนส่งทางอากาศถูกกว่าสำหรับการจัดส่งขนาดเล็กมาก

จ่ายเกิน: สูงถึง 3× อัตราที่แท้จริง
05

การพึ่งพาผู้รวมสินค้ารายเดียว

ใช้ผู้รวมสินค้าเพียงรายเดียวต่อเส้นทางการค้าให้พวกเขามีอำนาจต่อรองทั้งหมด เมื่อพวกเขาขึ้นราคาหรือลดบริการ คุณไม่มีทางเลือกอื่น

บีบกำไร: ไม่มีอำนาจในการเจรจา

FAQ

รถพ่วงต่อไปของคุณบรรทุกได้อย่างสมบูรณ์แบบ

เริ่มฟรี ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ไม่ต้องติดตั้ง

เริ่มวางแผนฟรี