EXW vs FOB — Tikrasis kainos palyginimas
EXW ar FOB — kuris iš tiesų kainuoja mažiau?
Įveskite savo siuntos duomenis, kad pamatytumėte tikrąjį kainos skirtumą, kas ką kontroliuoja ir kuris terminas jums suteikia geresnę sandorio sąlygą.
Užpildykite siuntos duomenis aukščiau, kad apskaičiuotumėte.
Ką reiškia šie terminai
EXW ir FOB — Kur perkeliamas rizikos atsakomybės taškas
Naudojamas Incoterms terminas tiksliai apibrėžia, kur baigiasi jūsų tiekėjo atsakomybė ir prasideda jūsų.
EXW — Ex Works
Pagal EXW sąlygas, pardavėjo vienintelė prievolė — paruošti prekes jų patalpose (gamyklos, sandėlio ar kitoje nurodytoje vietoje). Visa kita nuo to momento yra pirkėjo rūpestis: krovinio vežimas į uostą, eksporto muitinėjimas, pakrovimas, uosto aptarnavimas, jūrų pervežimas, draudimas ir importo muitinėjimas. Pirkėjas prisiima didžiausią riziką ir logistikos naštą.
Risk transfer
Rizika pereina prie pirkėjo prie pardavėjo gamyklos vartų
FOB — Free On Board
Pagal FOB sąlygas, pardavėjas atsakingas už prekių pristatymą į nurodytą įkrovimo uostą ir jų pakrovimą į pirkėjo pasirinktą laivą. Tai apima eksporto muitinėjimą, vežimą į uostą ir kilmės uosto aptarnavimą. Kai prekės pakraunamos į laivą, rizika pereina pirkėjui.
Risk transfer
Rizika pereina, kai prekės pakraunamos į laivą
Paslėptosios išlaidos
Ką iš tiesų prideda EXW prie jūsų sąnaudų
EXW kaina atrodo mažesnė — tačiau už kiekvieną žingsnį iki uosto mokate atskirai, dažnai blogesnėmis sąlygomis nei jūsų tiekėjas.
Transportavimas: gamykla — uostas
Pagal EXW sąlygas turite organizuoti ir apmokėti sunkvežimio gabenimą iš gamyklos į išvykimo uostą. Vidaus gamykloms Kinijoje tai gali kainuoti 300–800 USD už konteinerį, priklausomai nuo atstumo. Pagal FOB sąlygas tai įeina į tiekėjo kainą — ir jie dažnai gauna geresnes sąlygas dėl didesnių apimčių.
Eksporto muitinės procedūros
Eksporto deklaravimas pagal FOB sąlygas yra pardavėjo teisinė atsakomybė. Pagal EXW sąlygas turite paskirti vietinį muitinės agentą kilmės šalyje arba paprašyti tiekėjo tai padaryti — už tai jie gali imti mokestį. Kai kuriose šalyse reikalingos eksporto licencijos, ir jas gali gauti tik pardavėjas.
THC išvykimo uoste
Terminalo aptarnavimo mokesčiai (THC) išvykimo uoste paprastai įeina į FOB pasiūlymą arba yra įskaičiuojami į frachto tarifą. Pagal EXW sąlygas jie atsiranda kaip atskira sąskaitos eilutė, kurią mokate tiesiogiai, dažnai pagal einamąjį tarifą.
Tiekėjo antkainis
Čia slypi mažai įvertintas veiksnys: tiekėjai, pateikiantys FOB pasiūlymus, dažnai įtraukia logistikos sąnaudas su tam tikra marža. Jų transporto įmonė gali būti susijusi įmonė. Jei gerai išmanote šią rinką ir turite stiprius vietinius logistikos kontaktus, EXW gali būti tikrai pigiau. Jei ne, tiekėjo įtrauktos sąnaudos gali būti netikėtai konkurencingos.
Atsakomybės spraga pagal EXW
Pagal EXW sąlygas neturite draudimo ar teisinės apsaugos krovinio pakrovimo metu pardavėjo patalpose — tai rizikingiausias momentas krovinio pažeidimui. Pagal FOB sąlygas šią riziką neša pardavėjas. Todėl patyrę importuotojai retai naudoja EXW, nebent turi vietinį agentą kilmės šalyje.
Mokėjimo sąlygų sąveika
Atsiskaitymo akredityvo (LC) dokumentiniai reikalavimai pagal EXW sąlygas yra žymiai sudėtingesni nei pagal FOB. Dauguma LC struktūrų numato FOB arba CIF sąlygas. Naudojant EXW su LC, reikia kruopščiai rengti dokumentus ir padidėja neatitikčių rizika.
Sprendimų gidas
Kada rinktis EXW arba FOB
Rinkitės EXW, kai:
- ✓ Turite patikimą vietinį logistikos partnerį kilmės šalyje, galintį tvarkyti eksporto muitinimą
- ✓ Norite maksimalios kontrolės kilmės etape ir turite konkurencingus krovinių pervežimo tarifus
- ✓ Jūsų tiekėjo FOB kaina yra padidinta — palyginote ir EXW + jūsų pačių pervežimas yra pigesnis
- ✓ Reikia sujungti krovinius iš kelių tiekėjų į vieną FCL (konsolidacija)
- ✓ Naudojate muitinės sandėlį ar laisvąją ekonominę zoną (FTZ) kilmės šalyje ir reikia valdyti eksporto laiką
Rinkitės FOB, kai:
- ✓ Neturite vietinio agento ar muitinės brokerio kilmės šalyje
- ✓ Prekės reikalauja eksporto licencijų ar specialių leidimų — pardavėjas turi juos tvarkyti
- ✓ Norite paprastos, vienos kainos, apimančios visus kilmės šalies kaštus
- ✓ Naudojate akredityvą — FOB yra standartinė sąlyga akredityvo sandoriams
- ✓ Tiekėjo logistikos grandinė yra efektyvi ir jų FOB kaina yra konkurencinga
DUK
Dažniausiai užduodami klausimai
Jūsų kitas krovinys, tobulai suplanuotas.
Pradėkite nemokamai. Nereikia kredito kortelės. Nereikia diegimo.