Какви са най-често използваните Инкотермс при международния океански транспорт?

FOB (Free on Board) и CIF (Cost, Insurance, and Freight) остават най-широко използваните Инкотермс за океански транспорт в световен мащаб, особено в Азия и развиващите се пазари. Въпреки това, FCA (Free Carrier) се препоръчва все повече за контейнеризирани пратки, тъй като по-добре отразява съвременните процеси на обработка на контейнери, докато FOB и CIF са по-подходящи за насилни товари и традиционни стоки.

Как Инкотермс влияят върху транспортните разходи и офертите за превоз?

Инкотермс директно влияят върху транспортните разходи, като определят коя страна поема разходите за превоз, застраховка, обработка и митнически такси. Офертите FOB и EXW обикновено изглеждат с по-ниска цена за продавачите, но прехвърлят повече разходи върху купувачите. Офертите CIF и DDP изглеждат по-високи за продавачите, но включват повече услуги. При сравняване на оферти винаги проверявайте кой Инкотермс се използва, тъй като най-ниската оферта може да не включва всички необходими услуги или разходи.

Кой Инкотермс предлага най-добра защита за купувача при морски пратки?

DDP (Delivered Duty Paid) предлага на купувачите най-добра защита, тъй като продавачът поема отговорност за целия транспортен процес, включително риск, разходи и митническо оформяне. CIF (Cost, Insurance, Freight) също е благоприятен за купувачи с по-малък опит в международния транспорт, тъй като продавачът организира основния превоз и застраховка, макар рискът да се прехвърля в пристанището на произход. Неопитни купувачи обикновено трябва да избягват EXW, който поставя всички транспортни отговорности върху тях.

Трябва ли ми товарна застраховка, ако пратката ми използва CIF или CIP условия?

Да, може да се наложи да закупите допълнителна застраховка дори при CIF или CIP условия. При CIF продавачът е задължен да осигури само минимална покритие (Institute Cargo Clauses C), което включва основни рискове като потъване на кораба. CIP изисква по-обширно покритие (Clauses A), но дори то може да не включва рискове от война, стачки или специфични нужди на товара. Купувачите трябва да прегледат предоставения сертификат за застраховка и да обмислят допълнително покритие за високоценни стоки или специфични рискове.

Кои Incoterms работят най-добре с акредитиви за морски пратки?

CIF и FOB традиционно са най-съвместимите Incoterms с акредитиви при океански превози. Те работят добре, защото имат ясни изисквания за документи и определени точки на предаване, които могат да бъдат доказани чрез стандартни превозни документи като Коносаменти. CFR също се използва често с акредитиви. Въпреки че FCA се препоръчва все повече за контейнерни пратки, някои традиционни банки в развиващите се пазари все още предпочитат FOB/CIF условия за документарни кредитни транзакции.

Какви документи обикновено се изискват за всяко Incoterm при океански превози?

Изискванията за документи варират според Incoterm. При FOB продавачите обикновено предоставят търговска фактура, опаковъчен списък, сертификат за произход и документи за износна митническа обработка. Купувачите организират Коносамент и застраховка. При CIF продавачите осигуряват всички тези документи плюс Коносамент и сертификат за застраховка. При EXW продавачите предоставят минимална документация (търговска фактура), докато купувачите се грижат за всичко останало. DDP изисква продавачите да управляват цялата документация, включително вносна митническа обработка. Винаги уточнявайте изискванията за документи в договора си, за да избегнете спорове.

Ръководство за Инкотермс

Овладейте международните доставни условия с нашето интерактивно ръководство. Вижте точно къде отговорностите се прехвърлят между продавач и купувач.

Продавач

→

Купувач

Риск

Разходи

Задачи

Склад на продавача

Предварителна превозка

Пристанище на товарене

Морски превоз

Пристанище на разтоварване

Доставка

Склад на купувача

FCA - Безплатно до превозвач

Продавачът предава стоките на превозвача, посочен от купувача, на помещенията на продавача или друго посочено място. Рискът се поема, когато стоките бъдат предадени на превозвача.

Рискът се прехвърля при: Предварителна превозка

Разходите се прехвърлят при: Предварителна превозка

Задачите се прехвърлят при: Предварителна превозка

Какво са Инкотермс?

Инкотермс (Международни търговски условия) са международно признати стандартни търговски условия, използвани във вътрешната и международната търговия. Те определят отговорностите, разходите и рисковете между купувачите и продавачите.

Актуализирани всяко десетилетие от Международната търговска камара (ICC), версията от 2020 година изяснява няколко ключови аспекта на международните отговорности при доставка и модернизира условията за контейнерни превози.

Основни промени в изданието от 2020 година

FCA вече позволява издаването на коносаменти на борда с посочено пристанище
CIP изисква по-високо ниво на застраховка (Клауза A)
DAT е преименуван на DPU (Доставка на мястото на разтоварване)
Изискванията, свързани с сигурността, сега са изрично включени

Интерактивно сравнение на морските превозни условия

Изберете две Инкотермс условия, за да сравните отговорностите и задачите между купувачи и продавачи една до друга.

Първо условие

Второ условие

Експортна опаковка

Продавач

Експортно митническо оформяне

Продавач

Товарене на мястото на изпращане

Продавач

Превоз до мястото на товарене

Продавач

Такси на терминала на мястото на изпращане

Продавач

Товарене на кораба/превозното средство

Продавач

Основен превоз

Купувач

Продавач

Застраховка

Купувач

Продавач

Разтоварване на мястото на получаване

Купувач

Такси на терминала на мястото на получаване

Купувач

Доставка до мястото на получаване

Купувач

Импортно митническо оформяне

Купувач

Импортни мита и данъци

Купувач

Хронология на пътната експедиция

Разгледайте всяка фаза от процеса на експедиция и вижте кой носи отговорност при различните Инкотермс

Хронология на пътната експедиция

Изберете термин, за да видите отговорностите по време на експедицията:

Договор за продажба

Споделено

Изисквани документи:

Договор за продажба И двете

Поръчка за покупка К

Подготовка за експедиция

Продавач

Изисквани документи:

Опаковъчен списък П

Спецификации на продукта П

Резервация на транспорт

Купувач

Изисквани документи:

Заявка за резервация К

Инструкции за експедиция К

Прибиране от фабриката

Продавач

Изисквани документи:

Заявка за доставка П

Товарна разписка П

Експортна документация

Продавач

Изисквани документи:

Търговска фактура П

Опаковъчен списък П

Сертификат за произход П

Митница за експорт

Продавач

Изисквани документи:

Износна лицензия П

Износна декларация П

AES деклариране П

Товарене на кораба

Продавач

Изисквани документи:

Инструкции за експедиция П

Разписка на боцмана П

Морски превоз

Купувач

Изисквани документи:

Коносамент К

Застрахователно свидетелство К

Пристигане в пристанището

Купувач

Изисквани документи:

Уведомление за пристигане К

Заявка за доставка К

Митница за импорт

Купувач

Изисквани документи:

Вносна лицензия К

Вносна декларация К

Митническа гаранция К

Доставка до местоназначение

Купувач

Изисквани документи:

Доказателство за доставка К

Потвърждение за получаване К

Отговорност на продавача

Отговорност на купувача

Споделена отговорност

П Документ на продавача

К Документ на купувача

И двете Споделен документ

Безплатни изтегляеми ресурси

Изтеглете нашите печатни справочни ръководства, сравнителни таблици и списъци за проверка

Бърза справочна таблица Incoterms 2020

Едностранна PDF с всички термини, отговорности и точки на прехвърляне

PDF 1.2 MB

Списък за избор на Incoterms

Стъпка по стъпка ръководство за избор на правилния термин за вашата пратка

PDF 0.8 MB

Матрица на отговорностите за разходи

Подробна таблица на всички потенциални разходи и кой ги плаща при всеки термин

XLSX 1.5 MB

Джобно ръководство за Incoterms

Удобно справочно книжле с ключова информация за всеки термин

PDF 2.4 MB

Шаблони за договори Incoterms

Примерни клаузи за договори за всеки Incoterm с препоръчителни формулировки

DOCX 1.8 MB

Калкулатор за прехвърляне на риск

Интерактивен инструмент за оценка на риска при различни термини

XLSX 1.1 MB

Често задавани въпроси

Често срещани въпроси относно прилагането на Инкотермс при реални доставки