EXW vs FOB — Tõeline kulude võrdlus
EXW või FOB — milline teeb tegelikult vähem maksma?
Sisesta oma saadetise andmed, et näha tegelikku kuluerinevust, kes mida kontrollib ja milline tingimus pakub sulle paremat tehingut.
Täida saadetise andmed ülalpool arvutamiseks.
Mida need tingimused tähendavad
EXW ja FOB — kus risk ülekandub
Kasutatav Incoterm määrab täpselt, millal tarnija vastutus lõpeb ja sinu oma algab.
EXW — Ex Works
EXW tingimuste kohaselt on müüja ainus kohustus teha kaubad kättesaadavaks oma territooriumil (vabrikus, laos või muus nimetatud kohas). Kõik sellele järgnev on ostja probleem: veoauto korraldamine sadamasse, eksporditollimine, laadimine, sadama käsitsemine, meretransport, kindlustus ja imporditollimine. Ostja kannab maksimaalset riski ja logistilist koormust.
Risk transfer
Risk ülekandub müüja vabrikuväravas
FOB — Free On Board
FOB tingimuste kohaselt on müüja vastutav kauba kohaletoimetamise eest nimetatud laevastamissadamasse ja kauba laadimise eest ostja poolt määratud laevale. See hõlmab eksporditollimist, veoautoveo sadamasse ja päritolusadama käsitsemist. Kui kaubad on laeval, läheb risk ostjale.
Risk transfer
Risk ülekandub, kui kaubad on laevale laaditud
Varjatud kulud
Mida EXW tegelikult lisab sinu kuludele
EXW hind näib madalam — aga sa maksad iga etapi sadamasse eraldi, sageli halvematel hindadel kui tarnijal.
Veokütus: vabrikust sadamasse
EXW tingimuste kohaselt pead sa ise korraldama ja tasuma veoauto kauba kättesaamiseks vabrikust ja kohaletoimetamiseks päritolusadamasse. Hiina sisemaavabrikute puhul võib see olla 300–800 dollarit konteineri kohta, sõltuvalt kaugusest. FOB tingimuste kohaselt on see hinnas arvestatud — ja tarnijad saavad sageli paremaid hindu oma mahu tõttu.
Eksporditollimine
Ekspordideklaratsioon on müüja seaduslik kohustus FOB tingimuste puhul. EXW tingimuste puhul pead sa kas määrama kohaliku tolliametniku päritolumaal või paluma tarnijal seda teha — mille eest nad võivad tasu küsida. Mõnes riigis on ekspordilitsentsid kohustuslikud ja ainult müüja saab neid taotleda.
Päritolusadama THC
Terminali käsitsemistasud päritolusadamas on tavaliselt arvestatud FOB pakkumisse või kaasa arvatud veohinna. EXW tingimuste puhul ilmub see eraldi reana, mille sa tasud otse, sageli kohapealsetel hindadel.
Tarnija marginaal
Siin on alahinnatud tegur: tarnijad, kes pakuvad FOB hinda, liidavad sageli logistikakulud marginaaliga. Nende veoettevõte võib olla seotud ettevõte. Kui sa tunned seda turgu hästi ja sul on tugevad kohalikud logistikakontaktid, võib EXW olla tegelikult odavam. Kui mitte, võib tarnija pakutud hind olla üllatavalt konkurentsivõimeline.
Vastutusvahe EXW tingimustel
EXW tingimuste puhul ei ole sul kindlustuskaitset ega õiguskaitset kauba laadimisel müüja territooriumil — see on kõige riskantsem moment kauba kahjustuse tekkeks. FOB tingimuste puhul kannab seda riski müüja. Sellepärast kasutavad kogemustega importijad EXW-d harva, kui neil pole päritolumaal kohalikku esindajat.
Maksetingimuste mõju
Akrreditiviga (LC) seotud dokumendinõuded on oluliselt keerukamad EXW tingimuste puhul kui FOB puhul. Enamik LC struktuure eeldab FOB või CIF tingimusi. EXW kasutamine LC-ga nõuab hoolikat koostamist ja suurendab vigade riski.
Valiku juhend
Millal kasutada EXW-d või FOB-d
Vali EXW, kui:
- ✓ Sul on päritolumaal usaldusväärne kohalik logistikapartner, kes suudab korraldada eksporditollimise
- ✓ Soovid maksimaalset kontrolli päritoluetapi üle ja sul on konkurentsivõimelised veoautohinnad
- ✓ Sinu tarnija FOB hind on ülespuhutud — sa oled võrrelnud ja EXW + oma veo on odavam
- ✓ Pead kombineerima kaubasaadetisi mitmelt tarnijalt ühte täisveokonteinerisse (konsolideerimine)
- ✓ Kasutad päritolumaal tollivaba tsooni või vabakaubandustsooni ja pead juhtima ekspordi aega
Vali FOB, kui:
- ✓ Sul pole päritolumaal kohalikku esindajat ega tolliametnikku
- ✓ Kaubad nõuavad ekspordilitsentse või erilube — tarnija peab need korraldama
- ✓ Soovid lihtsat, ühtset hinda, mis katab kõik päritolukülgseid kulusid
- ✓ Kasutad akreditiivi — FOB on standardtingimus LC tehingutel
- ✓ Tarnija logistikakett on tõhus ja nende FOB hind on konkurentsivõimeline
KKK
Korduma kippuvad küsimused
Sinu järgmine koormus, täiuslikult planeeritud.
Alusta tasuta. Krediitkaarti pole vaja. Installimist pole vaja.