როგორ მოიპოვოთ კარიერის კონტრაქტები ახალი ფრახტ-ფორვარდერისთვის
თქვენ ვერ შეძლებთ ფრახტის კვოტირებას კარიერის ტარიფების გარეშე. აი როგორ მოიპოვოთ ისინი — მაშინაც კი, როდესაც თქვენ ნულოვანი მოცულობა გაქვთ.
3–6 თვე
პირველი პირდაპირი კონტრაქტის დრო
5–10
კარიერები დასაწყისში დასაპირისპირებლად
20–40%
ტარიფების სხვაობა პირდაპირ კონტრაქტებთან შედარებით
კარიერის ტარიფების სამი გზა
ყოველი ახალი ფორვარდერი ერთ-ერთით იწყებს — უმეტესობა კომბინაციას იყენებს.
NVOCC / თანამშრომლობის პარტნიორი
თანამშრომლობა დაამყარეთ დამკვიდრებულ NVOCC-სთან, რომელსაც უკვე აქვს კარიერის კონტრაქტები. თქვენ გაყიდით კლიენტებს, ისინი მოაწყობენ კარიერის ბუკინგს. ყველაზე სწრაფი გზა კვოტირების დაწყებისთვის.
პირდაპირი კარიერის კონტრაქტები
მიახლოვეთ გადაზიდვის ხაზებს პირდაპირ საკუთარი სერვისის კონტრაქტებისთვის. უკეთესი ტარიფები, მაგრამ მოითხოვს მინიმალური მოცულობის ვალდებულებებს (MQC), რაც თქვენ ჯერ არ გაქვთ.
აგენტების ქსელი / შესყიდვის ჯგუფი
შეუერთდით ფრახტ-ფორვარდერის ქსელს (WCA, FIATA, Globalink), რომელიც აერთიანებს მოცულობას წევრებს შორის უკეთესი კოლექტიური ტარიფებისთვის.
კარიერებთან მუშაობის პროცესი — ეტაპობრივად
პროცესი, რომელიც რეალურად უზრუნველყოფს შეხვედრას და ტარიფების ცხრილს.
მიიღეთ ლიცენზია პირველ რიგში
კარიერები თქვენთან არ ისაუბრებენ OTI ლიცენზიის (აშშ), ფრეიტ ფორვარდერის ლიცენზიის ან NVOCC რეგისტრაციის გარეშე. მოამზადეთ თქვენი FMC ბონდი ან მისი ეკვივალენტი.
განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე მარშრუტები
არ მიმართოთ კარიერებს 'გლობალური ტარიფების' მოთხოვნით. აირჩიეთ 3–5 კონკრეტული სავაჭრო მარშრუტი, სადაც გაქვთ ან ელით კლიენტების მოცულობა. კარიერები პატივს სცემენ კონკრეტულობას.
გაარკვიეთ, რომელი კარიერები ემსახურებიან ამ მარშრუტებს
გაარკვიეთ, რომელი საზღვაო ხაზები გთავაზობენ საუკეთესო მომსახურებას თქვენს სამიზნე მარშრუტებზე. შეამოწმეთ ტრანზიტის დრო, პორტების დაფარვა, აღჭურვილობის ხელმისაწვდომობა და გრაფიკის საიმედოობა.
მოამზადეთ თქვენი კომპანიის პროფილი
შექმენით ერთგვერდიანი პროფილი: თქვენი ლიცენზია, სამიზნე მარშრუტები, პროგნოზირებული მოცულობა (იყავით რეალისტები), კლიენტების სეგმენტები და რატომ ხართ კარგი პარტნიორი. არ იყოს ზედმეტი ინფორმაცია.
დაუკავშირდით ადგილობრივი გაყიდვების წარმომადგენელს
იპოვეთ კარიერის ადგილობრივი გაყიდვების ოფისი ან სავაჭრო მარშრუტის მენეჯერი. ელ. ფოსტა კარგია, მაგრამ ტელეფონის ზარი ან LinkedIn შეტყობინება უფრო სწრაფ პასუხს იძლევა. მოითხოვეთ შეხვედრა.
დაიწყეთ სპოტური ტარიფებით
მეტი კარიერი დაგიწყებთ სპოტური ტარიფებით ან მოკლევადიანი სახელდახელო ფასებით. გამოიყენეთ ეს მოცულობის დასამტკიცებლად, შემდეგ ხელახლა მოაგვარეთ კონტრაქტული ტარიფები 3–6 თვის შემდეგ.
გააფორმეთ მომსახურების კონტრაქტი
როდესაც გექნებათ 3–6 თვის ბუკინგის ისტორია, მოითხოვეთ მომსახურების კონტრაქტი. იცოდეთ თქვენი მოცულობა, მთავარი მარშრუტები და რას სთავაზობენ კონკურენტები. ფრთხილად მოაგვარეთ MQC.
მოამზადეთ და განავითარეთ ურთიერთობა
შეასრულეთ თქვენი MQC ვალდებულებები. მიაწოდეთ ზუსტი ბუკინგის მონაცემები. გადაიხადეთ დროულად. კარიერები აჯილდოებენ საიმედოობას უკეთესი განაწილებით და ტარიფებით პიკის სეზონზე.
რას ეძებს გადამზიდავი რეალურად
გადამზიდავის პერსპექტივის გაგება გეხმარება უკეთესი პოზიციონირებაში.
მუდმივი მოცულობა
გადამზიდავებს უფრო მნიშვნელოვანი აქვთ ყოველკვირეული სტაბილური ბუკინგები, ვიდრე შემთხვევითი დიდი გაგზავნები. თუნდაც 5 TEU კვირაში მიმზიდველია, თუ ეს საიმედოა.
გადახდის საიმედოობა
თქვენი საკრედიტო ისტორია მნიშვნელოვანია. გადამზიდავები ამოწმებენ რეკომენდაციებს. ვადაში ან უფრო ადრე გადახდა (ან წინასწარი გადახდა) სწრაფად ქმნის ნდობას.
ზუსტი ბუკინგები
არ მისვლა და გვიანდელი გაუქმებები გადამზიდავებს ფულად უჯდებათ. თუ დაჯავშნეთ, გააგზავნეთ. დაბალი გაუქმების მაჩვენებელი გაძლევთ პრივილეგირებულ სტატუსს.
მარშრუტების ფოკუსირება
გადამზიდავები ამჯობინებენ ფორვარდერებს, რომლებიც მოცულობას კონკრეტულ მარშრუტებზე კონცენტრირებენ, ვიდრე 1 TEU-ს 20 მარშრუტზე გაფანტონ.
სუფთა დოკუმენტაცია
სწორი SI, VGM და საბაჟო დოკუმენტების დროულად წარდგენა ამცირებს გადამზიდავის ადმინისტრაციულ ხარჯებს. ისინი ამჩნევენ, ვინ უწყობს მათ სამსახურს.
გაზრდის პოტენციალი
გადამზიდავები ინვესტირებენ ურთიერთობებში ფორვარდერებთან, რომლებიც აჩვენებენ გაზრდის ტრაექტორიას. გაზიარეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა და კლიენტების პორტფელიო გულწრფელად.
ტარიფების მოლაპარაკების რჩევები
როგორ მიიღოთ უკეთესი ტარიფები მოცულობის შესახებ ტყუილის გარეშე.
არასდროს დაიწყოთ ფასით
საუბარი დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის, თქვენი მარშრუტების, თქვენი კლიენტების შესახებ. გადამზიდავმა უნდა წამოიწყოს ტარიფების საკითხი. თქვენ უკეთესი დამოკიდებულება მიიღებთ როგორც პოტენციურ პარტნიორს, ვიდრე ფასის მაძიებელს.
იცოდეთ საბაზრო ტარიფი
შეამოწმეთ Freightos FBX, Xeneta ან Drewry WCI მოლაპარაკებამდე. უნდა იცოდეთ, როგორი არის სამართლიანი ფასი. გადამზიდავები პატივს სცემენ ინფორმირებულ მყიდველებს.
მიეცით რაღაც სანაცვლოდ
დაეთანხმეთ მინიმალურ მოცულობაზე, დაეთანხმეთ სეზონგარეშე გემების თარიღებს ან გააერთიანეთ ბუკინგები უფრო ცოტა პორტში. მიეცით გადამზიდავს საფუძველი ფასდაკლებისთვის.
MQC-ის მოლაპარაკება ფრთხილად
მინიმალური რაოდენობის ვალდებულებები შეიძლება გაგიჭირთ. დაიწყეთ დაბალი MQC-თ და გადა议ეთ ზევით მოცულობის ზრდასთან ერთად. არასდროს გადააჭარბოთ ვალდებულებას პირველ წელს.
მიიღეთ რამდენიმე ოფერტა
მიმართეთ 3–5 გადამზიდავს თითოეულ მარშრუტზე. გამოიყენეთ კონკურენტული შეთავაზებები ლევერაჟად — მაგრამ არ იტყუეთ. გადამზიდავები ურთიერთობენ ერთმანეთთან.
გადაამოწმეთ კონტრაქტები ყოველწლიურად
სერვისის კონტრაქტები ჩვეულებრივ 12 თვეს გრძელდება. დაიწყეთ ხელახლა მოლაპარაკება ვადის გასვლამდე 60–90 დღით ადრე. გამოიყენეთ თქვენი ბუკინგების ისტორია როგორც ღირებულების დამადასტურებელი.
ახალი ფორვარდერების általános შეცდომები
გამოირიდეთ ეს და დაწინაურდებით პირველი წლის ფორვარდერების უმრავლესობაზე.
მოცულობის გადაჭარბებული დაპირება
კარიერისთვის თქმა, რომ თვეში 50 TEU გაგზავნით, როდესაც კლიენტები არ გაქვთ. ისინი გაიგებენ და დაკარგავთ ნდობას მომავალი მოლაპარაკებებისთვის.
ზედმეტი კარიერების მიმართვა
20 TEU-ის 10 კარიერზე განაწილება ნიშნავს, რომ არავის პრიორიტეტი არ ხართ. კონცენტრირებული მოცულობა 2–3 კარიერზე თითოეული მარშრუტისთვის გაძლევთ გავლენას.
NVOCC-ების იგნორირება საწყის ეტაპზე
არაფერ შერცხვენილია co-loading-ის განხორციელება NVOCC-ის მეშვეობით, სანამ მოცულობას ააგებთ. ბევრი წარმატებული ფორვარდერი ასე დაიწყო.
კრედიტის განაცხადის მზადყოფნის არქონა
კარიერები მოითხოვენ კრედიტის რეკომენდაციებს, საბანკო წერილებს და ფინანსურ ანგარიშებს. ამის მზადყოფნა პირველი შეხვედრამდე — პროფესიონალიზმის ნიშანია.
ურთიერთობების ჩამოყალიბების გამოტოვება
ერთი ელ. წერილის გაგზავნა და ლოდინი სტრატეგია არ არის. ესწრებით კარიერების ღონისძიებებს, ეწვიეთ ადგილობრივ ოფისებს, დაამყარეთ პირადი კონტაქტები გაყიდვების წარმომადგენლებთან.
სერვისის კონტრაქტის წაკითხვის გამოტოვება
სერვისის კონტრაქტებში არის ჯარიმის პუნქტები, დამატებითი გადასახადების გადაცემა და აღჭურვილობის პირობები. წაიკითხეთ ყოველი სტრიქონი. თუ საჭიროა, მიმართეთ სავაჭრო იურისტს.
FAQ
თქვენი შემდეგი დატვირთვა, შესანიშნავად დაგეგმილი.
დაიწყეთ უფასოდ. საკრედიტო ბარათი და ინსტალაცია არ არის საჭირო.