LCL minimālā maksa izskaidrota
Kā konsolidatori piemēro minimālās maksas, kā darbojas W/M aprēķins, un kā piedāvāt mazus LCL nosūtījumus, nezaudējot peļņu.
1 W/M
standarta nozares minimums
1–3 CBM
bīstamā zona peļņas samazinājumam
2–3×
efektīvais izmaksu pieaugums sīkiem nosūtījumiem
Kas ir LCL minimālā maksa?
Katram LCL nosūtījumam ir minimālā cena — pat ja jūsu krava aizņem tikai nelielu konteinera stūri.
LCL minimālā maksa ir mazākā summa, ko konsolidators pieņems par vienu nosūtījumu. Nesanot, cik maza ir jūsu krava — pat 0,1 CBM vai 50 kg — jums tiks uzskaitīta maksa, it kā būtu nosūtīts vismaz minimālais apjoms. Standarta nozares minimums ir 1 W/M (viens svara vai tilpuma tonnas vienības).
Tas pastāv, jo katrs nosūtījums, neatkarīgi no tā izmēra, rada vienādas fiksētas apstrādes izmaksas: saņemšana, mērīšana, dokumentācija, iekraušana, izkraušana un piegādes ordera apstrāde. 0,2 CBM nosūtījums prasa gandrīz tikpat daudz operacionālo pūļu kā 1,0 CBM nosūtījums.
Minimums attiecas tieši uz jūras pārvadājumu komponentu. CFS maksas, dokumentācijas nodevas un galamērķa maksas var būt ar saviem atsevišķiem minimāliem līmeņiem virs frahta minimuma.
Kā aprēķina W/M
W/M nozīmē Svars vai Tilpums — pamats visiem LCL cenu noteikšanas principiem.
Izēmēriet tilpumu
Aprēķiniet kopējo kubikmetru (CBM) skaitu jūsu kravai: Garums × Platums × Augstums metros. Ja ir vairāki iepakojumi, saskaitiet visus CBM kopā.
Nosveriet kravu
Noteikiet bruto svaru metriskajās tonnās (kilogramus dalot ar 1000). Ieskaitiet iepakojuma svaru — CFS operators svērš kravu tā, kā tā ir.
Salīdziniet tilpumu ar svaru
Konsolidators salīdzina jūsu CBM skaitli ar metrisko tonnu skaitli. Lielākais no tiem kļūst par maksājamu W/M. To sauc par ienākumu tonnu.
Pielietojiet minimumu
Ja jūsu ienākumu tonna ir mazāka par 1.0, tā tiek noapaļota uz 1.0 W/M. Jūs maksājat par vismaz 1 W/M, pat ja jūsu faktiskā krava ir tikai 0.3 CBM vai 200 kg.
Piemērs: Tilpums uzvar
4 kartona kastes, katra 60×50×40 cm, kopā 120 kg
Tilpums: 4 × (0.6 × 0.5 × 0.4) = 0.48 CBM
Svars: 120 kg = 0.12 MT
Ienākumu tonna: 0.48 (tilpums uzvar) → Noapaļots uz 1.0 W/M minimumu
Piemērs: Svars uzvar
1 palete ar tērauda detaļām, 0.8 CBM, 1400 kg
Tilpums: 0.8 CBM
Svars: 1400 kg = 1.4 MT
Ienākumu tonna: 1.4 (svars uzvar) → Maksāts par 1.4 W/M (virs minimuma)
Kā minimumi ietekmē jūsu izmaksas uz CBM
Jo mazāka ir sūtījuma apjoma daļa, jo vairāk jūs pārmaksājat par vienību. Šeit ir matemātika.
| Faktiskais tilpums | Maksājamais W/M | Tarifs $50/W/M | Reālās izmaksas/CBM | Pārmaksa salīdzinājumā ar 1 W/M |
|---|---|---|---|---|
| 0.2 CBM | 1.0 W/M (min.) | $50 | $250/CBM | +400% |
| 0.5 CBM | 1.0 W/M (min.) | $50 | $100/CBM | +100% |
| 0.8 CBM | 1.0 W/M (min.) | $50 | $62.50/CBM | +25% |
| 1.0 CBM | 1.0 W/M | $50 | $50/CBM | Bāze |
| 3.0 CBM | 3.0 W/M | $150 | $50/CBM | Bāze |
| 10.0 CBM | 10.0 W/M | $500 | $50/CBM | Bāze |
Kā citēt mazas LCL sūtījumus
Neļaujiet minimālajām cenām apēst jūsu peļņu. Šeit ir pareizais cenu noteikšanas veids.
Vienmēr citējiet, balstoties uz maksājošo W/M, nevis faktisko tilpumu
Veidojot savu pārdošanas cenu, izmantojiet lielāko no faktiskā tilpuma vai 1.0 W/M kā rēķina pamatu. Nekad necitējiet klientam par 0.3 CBM — zaudēsiet naudu, kad konsolidators jums uzliks maksu par 1.0 W/M.
Izmantojiet visu iekļauto cenu sūtījumiem zem 1 CBM
Ļoti maziem sūtījumiem citējiet fiksētu visu iekļauto cenu, nevis cenu par CBM. Tas novērš neveiklo sarunu par to, kāpēc 0.5 CBM izmaksā tikpat, cik 1.0 CBM. Piemērs: 'Maza sūtījuma tarifs: $250 visu iekļauts, no izcelsmes līdz galamērķim.'
Pievienojiet maza sūtījuma uzcenojumu
Daži spedītori piemēro fiksētu uzcenojumu ($25–$75) sūtījumiem zem 1 CBM, lai segtu neproporcionāli lielās apstrādes izmaksas. Tas ir caurspīdīgi un parasts praksē nozarē.
Salīdziniet LCL ar alternatīvām ļoti maziem sūtījumiem
Zem 0.5 CBM pārbaudiet kurjerpakalpojumu cenas (DHL, FedEx, UPS) un gaisa kravas LCL. Dažos tirdzniecības maršrutos ekspreskurjeri patiesībā ir lētāki par LCL minimālajām cenām paciņām zem 100 kg.
Konsolidējiet vairākus mazus sūtījumus
Ja jums ir vairāki mazi rezervējumi, kas dodas uz to pašu reģionu, apvienojiet tos vienā sūtījumā CFS. Trīs 0.3 CBM sūtījumi, kas rezervēti atsevišķi, izmaksā 3 × minimālo cenu; rezervējot kopā, tie izmaksā 0.9 W/M (vēl joprojām noapaļojas līdz 1.0, bet jūs ietaupāt divas minimālās cenas).
Vadiet sarunas par zemāku minimālo cenu ar savu konsolidatoru
Liela apjoma kopīgo kravu pārvadātāji reizēm var panākt samazinātu minimālo cenu (piemēram, 0.5 W/M, nevis 1.0 W/M). Tas darbojas tikai tad, ja jūs pastāvīgi nodrošināt apjomu vairākos tirdzniecības maršrutos.
Kad LCL zaudē jēgu
Noteiktos apjomos citas pārvadājumu metodes kļūst lētākas.
Zem 0.3 CBM / 50 kg
Šādā izmērā eksprespasts (DHL, FedEx, UPS) bieži vien ir lētāks un ievērojami ātrāks. Durvis-līdz-durvīm 3–5 dienās pret 25–40 dienām LCL gadījumā.
Izmantojiet eksprespastu0.3 – 1.0 CBM
Minimālās maksa zona. LCL darbojas, bet jūs maksājat par daudz par katru CBM. Salīdziniet kopējos LCL izmaksas ar gaisa kravas pārvadājumu cenu laika sensitīvai kravai.
Salīdziniet gaisa kravas pārvadājumu tarifus1.0 – 12.0 CBM
LCL optimālā zona. Jūs esat pārsnieguši minimālo maksu, izmaksas mainās lineāri, un neesat tuvu FCL teritorijai. Šeit LCL ir visefektīvākais.
LCL ir optimāls12.0 – 15.0 CBM
Izlīdzināšanās zona. Salīdziniet kopējās LCL izmaksas (frachtu + CFS + dokumentus) ar 20 pēdu FCL. Daudzās tirdzniecības līnijās FCL uzvar virs 12–13 CBM.
Salīdziniet FCL tarifusVirs 15.0 CBM
Gandrīz vienmēr ir lētāk rezervēt 20 pēdu FCL (33 CBM ietilpība). Jūs iegūstat ātrāku tranzītu, nav CFS apstrādes, nav kravas sajaukšanās riska un bieži vien zemākas kopējās izmaksas.
Rezervējiet FCLBiežākās piedāvājuma kļūdas
Šīs kļūdas pārvērš mazas LCL sūtījumus par zaudējumiem.
Piedāvājums par CBM cenu zem minimālās kravas
Klientam paziņojot 'mūsu tarifs ir 50 USD par CBM' 0,3 CBM sūtījumam, viņš domās, ka maksās 15 USD. Jūs patiesībā samaksāsiet konsolidatoram 50 USD (1 W/M minimums). Jūsu peļņa: -35 USD.
Aizmirst galamērķa minimālos izmaksas
Sākumpunkta frahtam ir minimums, bet tādi ir arī galamērķa CFS maksas un piegādes ordera maksas. 0,5 CBM sūtījums var izraisīt trīs atsevišķus minimumus sākumpunktā, frahtā un galamērķī.
Nepārbaudot izmērus pirms piedāvājuma
Nosūtītāji bieži vien zemā novērtē izmērus. Ja jūs piedāvājat cenu, balstoties uz viņu norādītajiem datiem, bet CFS izmēri ir lielāki, jums nāksies segt starpību. Vienmēr lūdziet fotogrāfijas ar mērlenti vai pārbaudiet izmērus paši.
Atsevišķa trīs mazu sūtījumu rezervēšana
Trīs atsevišķi 0,4 CBM sūtījumi uz to pašu galamērķi = trīs minimumi (3 × 50 USD = 150 USD). Apvienojot tos vienā sūtījumā = 1,2 W/M × 50 USD = 60 USD. Tas ir 60% izmaksu samazinājums.
Nepiedāvājot kurjerpakalpojumu kā alternatīvu
Daži klienti neapzinās, ka LCL ir minimumi. Kad viņu 20 kg paciņa izraisa 100+ USD LCL maksu, viņi ir neapmierināti. Proaktīvi piedāvājot kurjerpakalpojumu maziem sūtījumiem, veidojat uzticību un ietaupot klienta naudu.
FAQ
Jūsu nākamā noslodze, ideāli izplānota.
Sāciet bez maksas. Nav nepieciešama kredītkarte. Nav nepieciešama instalēšana.