新規フォワーダーがキャリア契約を獲得する方法

安定したボリューム

キャリアは、時々の大型貨物よりも安定した週次予約を重視します。信頼性があれば週5 TEUでも魅力的です。

支払いの信頼性

信用履歴が重要です。キャリアは照会先を確認します。期限内の支払い(または早期の前払い)は信頼を迅速に構築します。

正確な予約

ノーショーや遅延キャンセルはキャリアに損失をもたらします。予約したら出荷する。低いキャンセル率は優遇ステータスを獲得します。

レーンへの集中

キャリアは、20ルートに1 TEUずつ分散させるよりも、特定レーンにボリュームを集中させるフォワーダーを好みます。

クリーンな書類

正しいSI、VGM、税関書類を期限内に提出することで、キャリアの管理コストが削減されます。彼らは仕事を楽にしてくれる相手を注目します。

成長の可能性

キャリアは成長軌道を示すフォワーダーとの関係に投資します。事業計画と顧客パイプラインを正直に共有してください。

あなたの事業、レーン、顧客について会話を始めます。キャリアに運賃を持ち出させます。価格ショッパーとしてよりも、潜在的パートナーとしてより良い扱いを受けます。

交渉前にFreightos FBX、Xeneta、またはDrewry WCIを確認します。公正な価格がどのようなものか知る必要があります。キャリアは情報通のバイヤーを尊重します。

最低ボリュームをコミットし、オフピークの出港日に同意するか、予約を少数の港に統合します。キャリアに割引する理由を与えます。

最低数量コミットメントは罠になり得ます。低いMQCから始め、ボリュームの成長に応じて再交渉します。1年目は決して過剰にコミットしないでください。

レーンごとに3〜5社のキャリアにアプローチします。競合するオファーを交渉材料として使用します — ただしブラフはしない。キャリアは互いに話します。

サービス契約は通常12ヶ月間です。期限の60〜90日前に再交渉を開始します。予約履歴を価値の証明として使用します。