Жаңа фрахт тасымалдаушы ретінде тасымалдаушы шарттарын қалай алуға болады
Тасымалдаушы тарифтері болмаса, фрахт бағасын көрсете алмайсыз. Оларды қалай алуға болады — тіпті сізде көлем нөл болса да.
3–6 ай
Тікелей алғашқы шартқа дейінгі уақыт
5–10
Бастапқыда жүгіну керек тасымалдаушылар
20–40%
Тікелей шарттармен салыстырғандағы тариф айырмашылығы
Тасымалдаушы тарифтеріне үш жол
Әрбір жаңа фрахт тасымалдаушы осылардың бірімен бастайды — көбісі үйлесімді пайдаланады.
NVOCC / Ко-лоад серіктес
Тасымалдаушы шарттары бар орнатылған NVOCC-мен серіктесіңіз. Сіз клиенттерге сатасыз, олар тасымалдаушыны брондайды. Бағалауды бастаудың ең жылдам жолы.
Тікелей тасымалдаушы шарттары
Теңіз тасымалдаушыларына тікелей өз қызмет шарттарыңыз үшін жүгініңіз. Тарифтер жақсырақ, бірақ сізде әлі жоқ минимум көлем міндеттемелері (MQC) қажет.
Агенттік желі / Сатып алу тобы
Фрахт тасымалдаушыларының желісіне (WCA, FIATA, Globalink) қосылыңыз, олар мүшелер арасындағы көлемді біріктіріп, ұжымдық жақсырақ тарифтер алады.
Тасымалдаушылармен қалай жұмыс жасау керек — Кезең-кезеңмен
Сізге кездесу және тарифтер тізімін алуға көмектесетін процесс.
Алдымен лицензияңызды алыңыз
Тасымалдаушылар OTI лицензиясы (АҚШ), жүк тасымалдаушы лицензиясы немесе NVOCC тіркеуі болмаса сізбен сөйлеспейді. FMC кепілдігі немесе оған теңестірілген құжаттарыңыз болуы керек.
Мақсатты бағыттарын анықтаңыз
Тасымалдаушыларға «әлемдік тарифтер» сұраумен жүгінуші болмаңыз. Клиенттік көлеміңіз бар немесе күтілетін 3–5 нақты сауда бағытын таңдаңыз. Тасымалдаушылар назарға құрметпен қарайды.
Осы бағыттарға қызмет көрсететін тасымалдаушыларды зерттеңіз
Мақсатты бағыттарыңыз бойынша қай кеме компаниялары ең жақсы қызмет көрсететінін анықтаңыз. Өткізу уақытын, порттық қамтуды, жабдықтың қолжетімділігін және кесте бойынша сенімділікті тексеріңіз.
Компанияңыздың профилін дайындаңыз
Бір парақ профиль жасаңыз: лицензияңыз, мақсатты бағыттар, болжамды көлем (шындыққа сай болсын), клиенттік салалар және сіз неге жақсы серіктес болатыныңыз. Артық сөздерді қоспаңыз.
Жергілікті сату өкілімен байланысыңыз
Тасымалдаушының жергілікті сату кеңсесін немесе сауда бағытының менеджерін табыңыз. Электрондық пошта жарайды, бірақ телефон қоңырауы немесе LinkedIn хабары тезірек жауап алуға көмектеседі. Кездесу сұраңыз.
Алдымен споттық тарифтерден бастаңыз
Көптеген тасымалдаушылар сізді споттық тарифтер немесе қысқа мерзімді атаулы шоттық бағалармен бастайды. Бұл көлемді дәлелдеу үшін пайдаланыңыз, содан кейін 3–6 айдан кейін келісімшарттық тарифтерді қайта келіссөз жүргізіңіз.
Қызмет көрсету келісімшартын келіссөз жүргізіңіз
Брондау тарихыңыз 3–6 ай болғаннан кейін қызмет көрсету келісімшартын сұраңыз. Көлеміңізді, басты бағыттарыңызды және бәсекелестер не ұсынатынын біліңіз. MQC-ны мұқият келіссөз жүргізіңіз.
Қарым-қатынасты сақтап, дамытыңыз
MQC міндеттемелеріңізді орындаңыз. Дәл брондау деректерін беріңіз. Уақытында төлеңіз. Тасымалдаушылар сенімділікке жақсы бөлімдермен және шыңдағы маусымда жақсы тарифтермен жауап береді.
Тасымалдаушылар Шындығында Не Іздейді
Тасымалдаушының көзқарасын түсіну сізге өз позицияңызды жақсырақ орналастыруға көмектеседі.
Тұрақты Көлем
Тасымалдаушылар үнемі апталық брондауларға қарағанда кездейсоқ үлкен жөнелтімдерге көңіл бөлмейді. Тұрақты болса, тіпті аптасына 5 TEU да тартымды.
Төлем Тұрақтылығы
Сіздің несие тарихыңыз маңызды. Тасымалдаушылар сілтемелерді тексереді. Мерзімде төлеу (немесе алдын ала төлеу) сенімді тез қалыптастырады.
Дәл Брондаулар
Кешіккен брондаулар мен кейінге қалдырулар тасымалдаушыларға шығын әкеледі. Егер брондасаңыз, жөнелтіңіз. Төмен кейінге қалдыру көрсеткіші сізге артықшылықты мәртебе әкеледі.
Бағыттарға Бағытталу
Тасымалдаушылар көлемді нақты бағыттарға шоғырландыратын экспедиторларды артық көреді, 1 TEU-ны 20 бағытқа шашыратқандарға қарағанда.
Таза Құжаттама
Уақытылы дұрыс SI, VGM және кеден құжаттарын тапсыру тасымалдаушылардың әкімшілік шығындарын азайтады. Олардың жұмысын жеңілдететіндерді олар байқайды.
Өсу Мүмкіндігі
Тасымалдаушылар өсу траекториясын көрсететін экспедиторлармен қарым-қатынасқа инвестициялайды. Бизнес жоспарларыңызды және клиенттер қорын адал бөлісіңіз.
Баға Келіссөздерінің Кеңестері
Көлем туралы өтірік айтпай жақсы баға алу жолдары.
Бағамен Бастамаңыз
Әңгімені сіздің бизнесіңіз, бағыттарыңыз, клиенттеріңіз туралы бастаңыз. Тасымалдаушы бағаны өзі көтереді. Баға іздеуші ретінде емес, әлеуетті серіктес ретінде жақсы қараладысыз.
Нарықтық Бағаны Біліңіз
Келіссөзге кірісер алдында Freightos FBX, Xeneta немесе Drewry WCI тексеріңіз. Әділ бағаның қандай екенін білу керек. Тасымалдаушылар ақпаратты сатып алушыларды құрметтейді.
Қайтарымда Беріңіз
Минималды көлемге міндеттеме алыңыз, шеткі кеме жүзу күндеріне келісіңіз немесе брондауларды аз порттарға біріктіріңіз. Тасымалдаушыға жеңілдік беруге негіз болсын.
MQC-ны Абайлап Келісіңіз
Минималды Көлем Міндеттемелері сізді тұзаққа түсіруі мүмкін. Бастапқыда төмен MQC алыңыз және көлем өскен сайын қайта келісіңіз. Бірінші жылы тым көп міндеттеме алмаңыз.
Бірнеше Әлпешөп Алыңыз
Әр бағыт үшін 3–5 тасымалдаушыға жүгініңіз. Бәсекелес ұсыныстарды рычаг ретінде пайдаланыңыз — бірақ блеф жасамаңыз. Тасымалдаушылар бір-бірімен сөйлеседі.
Шарттарды Жыл сайын Қайта Қараңыз
Қызмет көрсету шарттары әдетте 12 айға жасалады. Жарамдылық мерзімі аяқталуына 60–90 күн қалғанда қайта келіссөздерді бастаңыз. Өзіңіздің брондау тарихыңызды құндылық дәлелі ретінде пайдаланыңыз.
Жаңа форвардерлердің жиі жасайтын қателіктері
Мыналарды болдырмасаңыз, көптеген бірінші жылғы форвардерлерден озық боласыз.
Көлемді асыра уәде ету
Тасымалдаушыға клиенттеріңіз жоқ кезде айына 50 TEU тасымалдайсыз деп уәде беру. Олар бұл туралы біліп қояды, және болашақта келіссөздерде сенімділігіңізді жоғалтасыз.
Өте көп тасымалдаушылармен жұмыс жасау
20 TEU көлемін 10 тасымалдаушыға бөлу арқылы ешкімнің басымдығы болмайсыз. Әр бағытта көлемді 2–3 тасымалдаушыға шоғырландырып, ықпал ету мүмкіндігін арттырыңыз.
Бастау үшін NVOCC-ны елемеу
Көлемді жинап жатқан кезде NVOCC арқылы ко-лоадинг жасауға ұялудың қажеті жоқ. Көптеген сәтті форвардерлер осылай бастаған.
Несиелік өтінімді дайындап қоюды ұмыту
Тасымалдаушылар несиелік сілтемелерді, банк хаты мен қаржылық есептерді сұрайды. Бірінші кездесуден бұрын оларды дайындап қойыңыз — бұл кәсіпқойлықты көрсетеді.
Қарым-қатынас орнатуды елемеу
Бір электрондық пошта жіберіп, күту стратегия емес. Тасымалдаушылардың іс-шараларына қатысыңыз, жергілікті кеңселерді қыдырыңыз, сату өкілдерімен жеке байланыс орнатыңыз.
Қызмет көрсету шартын оқуды ұмыту
Қызмет көрсету шарттарында айыппұл тармақтары, қосымша алымдардың берілуі және жабдық шарттары бар. Әр жолын оқыңыз. Керек болса, сауда заңгерін тартыңыз.
FAQ
Келесі жүгіңізді мінсіз жоспарлаңыз.
Тегін бастаңыз. Кредиттік карта қажет емес. Орнату қажет емес.