EXW пен FOB — Шын құнның салыстырмасы
EXW не FOB — Қайсысы шын мәнінде арзанырақ?
Жөнелтілім мәліметтерін енгізіңіз, шынайы құн айырмашылығын, кімнің нені бақылайтынын және қай шарт сізге тиімдірек екенін көріңіз.
Есептеу үшін жөнелтілім мәліметтерін жоғарыдан толтырыңыз.
Терминдердің мағынасы
EXW және FOB — Қай жерде тәуекел ауысады
Қолданылатын Incoterm шарты сатушының жауапкершілігінің қай жерде аяқталып, сіздің жауапкершілігіңіздің басталатынын дәл анықтайды.
EXW — Ex Works
EXW шарты бойынша сатушының жалғыз міндеті — тауарды өз мекемесінде (зауытта, қоймада немесе көрсетілген басқа жерде) дайындап қою. Осы сәттен бастап барлық жауапкершілік сатып алушыға жүктеледі: портқа жеткізу үшін жүк көлігін табу, экспорттық кеден тазарту, тиеу, порттық операциялар, теңіз тасымалы, сақтандыру және импорттық кеден тазарту. Сатып алушы ең жоғары тәуекел мен логистикалық жүктемені көтереді.
Risk transfer
Тәуекел сатушының зауыт қақпасында ауысады
FOB — Free On Board
FOB шарты бойынша сатушы тауарды көрсетілген жөнелту портына жеткізіп, сатып алушы таңдаған кеменің бортына тиеуге жауапты. Бұл экспорттық кеден тазартуды, портқа жүк көлігімен жеткізуді және бастауыш порттық операцияларды қамтиды. Тауар кеменің бортына тиелісімен тәуекел сатып алушыға ауысады.
Risk transfer
Тәуекел тауар кеменің бортына тиелісімен ауысады
Жасырын шығындар
EXW шын мәнінде сіздің шығыныңызға қандай қосымшалар қосады
EXW бағасы төменірек көрінеді — бірақ сіз портқа дейінгі әр қадамын жеке төлейсіз, жиі жеткізушінің алатын бағасынан нашарлау жағдайда.
Автокөлік: зауыттан портқа
EXW шарты бойынша сіз зауыттан жүк алып, бастауыш портқа жеткізу үшін автокөлік тапсырысын беріп, төлеуіңіз керек. Қытайдағы ішкі зауыттар үшін бұл қашықтыққа байланысты контейнерге $300–$800 дейін тұрады. FOB шарты бойынша бұл жеткізушінің бағасына енгізіледі — және олар көлемді тасымалдау арқылы жақсырақ баға алады.
Экспорттық кеден тазартуы
FOB шарты бойынша экспорттық декларациялау сатушының заңды міндеті болып табылады. EXW шарты бойынша сіз бастауыш елде жергілікті кеден агентін тағайындауыңыз керек немесе жеткізушіден бұл жұмысты сұрауыңыз мүмкін — ол үшін қосымша ақы алуы мүмкін. Кейбір елдерде экспорттық лицензиялар қажет және тек сатушы ғана өтініш беруі мүмкін.
Бастауыш порттың THC
Бастауыш порттағы Терминалды Өңдеу Шығындары (THC) әдетте FOB бағасына енгізіледі немесе фрахт бағасына есептеледі. EXW шарты бойынша бұл сіздің тікелей төлейтін жеке шығын ретінде көрінеді, жиі нақты бағалар бойынша.
Жеткізушінің үстеме бағасы
Мұндағы бағаланбаған фактор: FOB бағасын көрсететін жеткізушілер логистикалық шығындарды маржамен біріктіреді. Олардың автокөлік компаниясы туысқан ұйым болуы мүмкін. Егер сіз бұл нарықты жақсы білетін болсаңыз және жергілікті логистикалық байланыстарыңыз мықты болса, EXW шын мәнінде арзанырақ болуы мүмкін. Әйтпесе, жеткізушінің біріктірілген шығыны таңқаларлықтай бәсекеге қабілетті болуы мүмкін.
EXW шарты бойынша жауапкершілік аралығы
EXW шарты бойынша сатушының аумағында жүкті тиеу кезінде сізде сақтандыру жабуы немесе заңды қорғау жоқ — бұл жүкке зақым келтірудің ең қауіпті сәті. FOB шарты бойынша бұл тәуекелді сатушы көтереді. Сондықтан тәжірибелі импорттаушылар жергілікті агенті жоқ жағдайда EXW-ді сирек пайдаланады.
Төлем шарттарының әрекеттесуі
Аккредитив (LC) құжаттық талаптары EXW шарты бойынша FOB-ға қарағанда айтарлықтай күрделірек. Көптеген LC құрылымдары FOB немесе CIF шарттарын негізге алады. EXW-мен LC қолдану үшін мұқият құрастыру қажет және айырмашылықтардың қаупі артады.
Шешім Нұсқаулығы
EXW және FOB қашан қолдану керек
EXW таңдаңыз, егер:
- ✓ Сізде экспорттық кеденді өткізуді жүзеге асыра алатын сенімді жергілікті логистикалық серіктесі бар болса
- ✓ Бастауыш кезеңді толық бақылауды қалайсыз және тасымалдау бағасы бәсекеге қабілетті болса
- ✓ Тапсырыс берушінің FOB бағасы өте жоғары — сіз салыстырып, EXW + өз тасымалдауыңыз арзанырақ екенін анықтадыңыз
- ✓ Бірнеше тапсырыс берушілерден жүктерді біріктіріп, бір FCL (консолидация) жасау қажет болса
- ✓ Бастауыш кезеңде кедендік бажсыз қойма немесе еркін сауда аймағын пайдаланып, экспорт уақытын басқару қажет болса
FOB таңдаңыз, егер:
- ✓ Сізде бастауыш елде жергілікті агент немесе кеден брокері жоқ болса
- ✓ Тауарларға экспорттық лицензиялар немесе арнайы рұқсаттар қажет — сатушы бұл мәселелерді өзі шешуі керек
- ✓ Сіз бастауыш кезеңдегі барлық шығындарды қамтитын қарапайым, бір бағасын қалайсыз
- ✓ Несие хаттарын пайдаланып жатсаңыз — FOB LC операциялары үшін стандартты шарт болып табылады
- ✓ Тапсырыс берушінің логистикалық тізбегі тиімді және оның FOB бағасы бәсекеге қабілетті болса
Сұрақтар мен жауаптар
Жиі қойылатын сұрақтар
Келесі жүгіңізді мінсіз жоспарлаңыз.
Тегін бастаңыз. Кредиттік карта қажет емес. Орнату қажет емес.