Mitkä ovat yleisimmin käytetyt Incoterms-lausekkeet kansainvälisessä merirahdissa?

FOB (Free on Board) ja CIF (Cost, Insurance, and Freight) ovat edelleen maailmanlaajuisesti eniten käytetyt Incoterms-lausekkeet merirahdissa, erityisesti Aasiassa ja kehittyvillä markkinoilla. FCA (Free Carrier) on kuitenkin yhä enemmän suositeltu konttilähetyksille, koska se heijastaa paremmin nykyaikaisia konttien käsittelyprosesseja, kun taas FOB ja CIF soveltuvat paremmin irtolastille ja perinteisille raaka-ainelähetyksille.

Miten Incoterms-lausekkeet vaikuttavat toimituskustannuksiin ja rahtitarjouksiin?

Incoterms-lausekkeet vaikuttavat suoraan toimituskustannuksiin määrittelemällä, mikä osapuoli maksaa rahdin, vakuutuksen, käsittelyn ja tullimaksut. FOB- ja EXW-tarjoukset näyttävät tyypillisesti alhaisempia hintoja myyjille, mutta siirtävät enemmän kustannuksia ostajille. CIF- ja DDP-tarjoukset näyttävät korkeammilta myyjille, mutta sisältävät enemmän palveluita. Tarjouksia verratessa tarkista aina käytetty Incoterms-lauseke, sillä alhaisin tarjous ei välttämättä sisällä kaikkia tarpeellisia palveluita tai kustannuksia.

Mikä Incoterms-lauseke tarjoaa parhaan suojan ostajalle meritavaralähetyksissä?

DDP (Delivered Duty Paid) tarjoaa ostajille parhaan suojan, koska myyjä kantaa vastuun koko kuljetusmatkasta, mukaan lukien riskit, kustannukset ja tulliselvityksen. CIF (Cost, Insurance, Freight) on myös suotuisa ostajille, joilla on vähemmän kansainvälistä toimituskokemusta, koska myyjä järjestää pääkuljetuksen ja vakuutuksen, vaikka riski siirtyykin lähtösatamassa. Kokemattomien ostajien tulisi yleensä välttää EXW-lauseketta, joka asettaa kaikki toimitusvastuut heidän kannettavakseen.

Tarvitsenko rahtivakuutuksen, jos lähetykseni käyttää CIF- tai CIP-ehtoja?

Kyllä, saatat silti tarvita lisävakuutuksen, vaikka käyttäisit CIF- tai CIP-ehtoja. CIF-ehdon mukaan myyjä on velvollinen tarjoamaan vain vähimmäisvakuutusturvan (Institute Cargo Clauses C), joka kattaa perusriskit kuten aluksen uppoamisen. CIP edellyttää kattavampaa turvaa (Clauses A), mutta tämäkään ei välttämättä kata sotariskejä, lakkoja tai erityisiä rahtitarpeita. Ostajien tulisi tarkistaa toimitettu vakuutustodistus ja harkita lisävakuutusta arvotavaroille tai erityisriskeille.

Mitkä Incoterms-lausekkeet toimivat parhaiten remburssin kanssa meritavaralähetyksissä?

CIF ja FOB ovat perinteisesti yhteensopivimmat Incoterms-lausekkeet remburssien kanssa merirahdissa. Ne toimivat hyvin, koska niillä on selkeät dokumenttivaatimukset ja määritellyt luovutuspisteet, jotka voidaan todistaa vakioitujen laivauspaperien kuten konossementtien avulla. CFR on myös yleisesti käytetty remburssien kanssa. Vaikka FCA on yhä enemmän suositeltu konttilähetyksille, jotkut perinteiset pankit kehittyvillä markkinoilla suosivat edelleen FOB/CIF-ehtoja asiakirjaluottoihin.

Mitä asiakirjoja tyypillisesti vaaditaan kullekin Incoterms-lausekkeelle merirahdissa?

Asiakirjavaatimukset vaihtelevat Incoterms-lausekkeen mukaan. FOB-lähetyksissä myyjät toimittavat tyypillisesti kauppalaskun, pakkauslistan, alkuperätodistuksen ja vientitulliasiakirjat. Ostajat järjestävät konossementin ja vakuutuksen. CIF-lähetyksissä myyjät toimittavat kaikki nämä sekä konossementin ja vakuutustodistuksen. EXW-ehdolla myyjät toimittavat minimaalisen dokumentaation (kauppalaskun), kun taas ostajat hoitavat kaiken muun. DDP edellyttää myyjien hoitavan kaiken dokumentaation mukaan lukien tuontitullauksen. Määrittele aina asiakirjavaatimukset sopimuksessasi kiistojen välttämiseksi.

Incoterms-opas

Hallitse kansainvälisiä toimitusehtoja interaktiivisen oppaamme avulla. Näe tarkalleen missä vastuut siirtyvät myyjän ja ostajan välillä.

Myyjä

→

Ostaja

Riski

Kustannus

Tehtävät

Myyjän varasto

Esikuljetus

Lastaussatama

Merikuljetus

Purkusatama

Toimitus

Ostajan varasto

FCA - Free Carrier

Myyjä toimittaa tavarat ostajan nimeämälle rahdinkuljettajalle myyjän tiloissa tai muussa nimetyssä paikassa. Riski siirtyy, kun tavarat luovutetaan rahdinkuljettajalle.

Riski siirtyy kohdassa: Esikuljetus

Kustannus siirtyy kohdassa: Esikuljetus

Tehtävät siirtyvät kohdassa: Esikuljetus

Mitä ovat Incoterms-lausekkeet?

Incoterms (International Commercial Terms) ovat kansainvälisesti tunnustettuja vakiokauppaehtoja, joita käytetään kotimaisissa ja kansainvälisissä liiketoimissa. Ne määrittelevät vastuut, kustannukset ja riskit ostajien ja myyjien välillä.

Kansainvälinen kauppakamari (ICC) päivittää ne vuosikymmenittäin, ja vuoden 2020 versio selventää useita keskeisiä kansainvälisten toimitusten vastuisiin liittyviä näkökohtia ja nykyaikaistaa ehdot konttitoimituksia varten.

Keskeiset muutokset vuoden 2020 painoksessa

FCA sallii nyt aluksella olevat konossementit nimetyllä satamalla
CIP edellyttää korkeampaa vakuutusturvaa (Clause A)
DAT uudelleennimetty DPU:ksi (Delivered at Place Unloaded)
Turvallisuuteen liittyvät vaatimukset nyt nimenomaisesti mukana

Interaktiivinen vertailu merirahtiehdoista

Valitse mitkä tahansa kaksi Incoterms-lauseketta vertaillaksesi vastuita ja tehtäviä myyjien ja ostajien välillä rinnakkain.

Ensimmäinen ehto

Toinen ehto

Vientipakkaus

Myyjä

Vientiselvitys

Myyjä

Lastaus lähtöpaikassa

Myyjä

Esikuljetus

Myyjä

Lähtöterminaalin maksut

Myyjä

Lastaus alukseen/ajoneuvoon

Myyjä

Pääkuljetus

Ostaja

Myyjä

Vakuutus

Ostaja

Myyjä

Purkaminen määränpäässä

Ostaja

Määräterminaalin maksut

Ostaja

Toimitus määränpäähän

Ostaja

Tuontiselvitys

Ostaja

Tuontitullit ja -verot

Ostaja

Toimitusmatkan aikajana

Tutki toimitusprosessin kutakin vaihetta ja katso, kuka on vastuussa eri Incoterms-lausekkeiden mukaisesti

Toimitusmatkan aikajana

Valitse ehto nähdäksesi vastuut toimitusmatkan aikana:

Myyntisopimus

Jaettu

Vaaditut asiakirjat:

Myyntisopimus Molemmat

Ostotilaus O

Lähetyksen valmistelu

Myyjä

Vaaditut asiakirjat:

Pakkauslista M

Tuotemääritykset M

Kuljetuksen varaus

Ostaja

Vaaditut asiakirjat:

Varauslomake O

Lähetysohjeet O

Nouto tehtaalta

Myyjä

Vaaditut asiakirjat:

Toimitusmääräys M

Rahtikuitti M

Vientiasiakirjat

Myyjä

Vaaditut asiakirjat:

Kauppalasku M

Pakkauslista M

Alkuperätodistus M

Vientitulli

Myyjä

Vaaditut asiakirjat:

Vientilisenssi M

Vienti-ilmoitus M

AES-ilmoitus M

Lastaus alukseen

Myyjä

Vaaditut asiakirjat:

Lähetysohjeet M

Perämiehen kuitti M

Merikuljetus

Ostaja

Vaaditut asiakirjat:

Konossementti O

Vakuutustodistus O

Satamaan saapuminen

Ostaja

Vaaditut asiakirjat:

Saapumisilmoitus O

Toimitusmääräys O

Tuontitulli

Ostaja

Vaaditut asiakirjat:

Tuontilisenssi O

Tuonti-ilmoitus O

Tullitakuu O

Toimitus määränpäähän

Ostaja

Vaaditut asiakirjat:

Toimitustodistus O

Vastaanottovahvistus O

Myyjän vastuu

Ostajan vastuu

Jaettu vastuu

M Myyjän asiakirja

O Ostajan asiakirja

Molemmat Jaettu asiakirja

Ilmaiset ladattavat resurssit

Lataa tulostettavat oppaamme, vertailutaulukkomme ja tarkistuslistamme

Incoterms 2020 pikaviiteopas

Yhden sivun PDF kaikista ehdoista, vastuista ja siirtymäpisteistä

PDF 1.2 MB

Incoterms-valinnan tarkistuslista

Vaiheittainen opas oikean ehdon valitsemiseen lähetystäsi varten

PDF 0.8 MB

Kustannusvastuumatriisi

Yksityiskohtainen taulukko kaikista mahdollisista kustannuksista ja siitä, kuka maksaa kunkin ehdon mukaan

XLSX 1.5 MB

Incoterms-taskuopas

Kätevä viiteopas-kirjanen kunkin ehdon avaintiedoilla

PDF 2.4 MB

Incoterms-sopimusmallit

Esimerkkisopimuslausekkeita kullekin Incoterms-lausekkeelle suositelluin sanamuodoin

DOCX 1.8 MB

Riskiensiirtolaskuri

Interaktiivinen työkalu riskialtistuksen arvioimiseksi eri ehtojen alla

XLSX 1.1 MB

Usein kysytyt kysymykset

Yleisiä kysymyksiä Incoterms-lausekkeiden soveltamisesta todellisissa toimituksissa