EXW vs FOB — Порівняння реальної вартості
EXW чи FOB — що насправді коштує менше?
Введіть деталі вашого вантажу, щоб побачити реальну різницю у вартості, хто чим керує та який термін надає вам кращу угоду.
Заповніть деталі вантажу вище, щоб розрахувати.
Що означають терміни
EXW та FOB — де передається ризик
Обраний вами Інкотермін точно визначає, де закінчується відповідальність постачальника та починається ваша.
EXW — Франко завод
За умовами EXW, єдиним обов'язком продавця є надання товару у своїх приміщеннях (фабрика, склад чи інше зазначене місце). Усе, що відбувається далі, — це вже ваші проблеми: організація вантажівки до порту, експортне митне оформлення, завантаження, обробка в порту, морський фрахт, страхування та митне оформлення при імпорті. Покупець несе максимальний ризик та логістичне навантаження.
Risk transfer
Ризик передається біля воріт фабрики продавця
FOB — Франко борт
За умовами FOB, продавець відповідає за доставку товару до зазначеного порту відвантаження та його завантаження на судно, яке обрав покупець. Це включає експортне митне оформлення, транспортування до порту та обробку в порту відправлення. Після того, як товари завантажені на борт судна, ризик переходить до покупця.
Risk transfer
Ризик передається, коли товари завантажені на борт судна
Приховані витрати
Що насправді додає EXW до ваших витрат
Ціна EXW здається нижчою — але ви платите за кожен етап до порту окремо, часто за гіршими тарифами, ніж ті, які отримує ваш постачальник.
Автотранспорт: від фабрики до порту
За умовами EXW ви зобов'язані організувати та оплатити вантажівку для забору товару з фабрики та доставки до порту відправлення. Для внутрішніх фабрик у Китаї це може коштувати $300–$800 за контейнер залежно від відстані. За умовами FOB це вже включено у ціну постачальника — і вони часто отримують кращі тарифи завдяки обсягам.
Експортне митне оформлення
Експортна декларація є юридичною відповідальністю продавця за умовами FOB. За умовами EXW ви повинні або призначити місцевого митного агента у країні відправлення, або попросити постачальника зробити це — за що він може взяти додаткову плату. У деяких країнах потрібні експортні ліцензії, і лише продавець може їх оформити.
THC у порту відправлення
Портові збори за обробку вантажу (THC) у порту відправлення зазвичай включені у вартість FOB або враховані у фрахтовій ставці. За умовами EXW вони з'являються як окремий пункт оплати, який ви сплачуєте безпосередньо, часто за поточними тарифами.
Націнка постачальника
Ось малопомітний фактор: постачальники, які пропонують FOB, часто об'єднують логістичні витрати з націнкою. Їхня транспортна компанія може бути пов'язаною структурою. Якщо ви добре знаєте цей ринок і маєте надійні місцеві логістичні контакти, EXW може виявитися дійсно дешевшою. Якщо ні, націнка постачальника може бути несподівано конкурентоспроможною.
Ризикова зона за умовами EXW
За умовами EXW у вас немає страхового покриття чи юридичного захисту під час завантаження на території продавця — найризикованіший момент для пошкодження вантажу. За умовами FOB ризик несе продавець. Саме тому досвідчені імпортери рідко використовують EXW, якщо у них немає місцевого агента у країні відправлення.
Взаємодія з умовами оплати
Документарні вимоги акредитиву (LC) значно складніші за умовами EXW порівняно з FOB. Більшість структур LC розраховані на FOB або CIF. Використання EXW з LC вимагає ретельного формулювання та підвищує ризик розбіжностей.
Посібник з вибору
Коли використовувати EXW чи FOB
Оберіть EXW, якщо:
- ✓ У вас є надійний місцевий логістичний партнер у країні відправлення, який може оформити експортну митницю
- ✓ Ви хочете максимального контролю над етапом відправлення та маєте конкурентоспроможні тарифи на вантажоперевезення
- ✓ Ціна FOB від вашого постачальника завищена — ви порівняли і EXW + власне транспортування виявилося дешевшим
- ✓ Вам потрібно об'єднати вантаж від кількох постачальників в один FCL (консолідація)
- ✓ Ви використовуєте митний склад або зону FTZ у країні відправлення та контролюєте час експорту
Оберіть FOB, якщо:
- ✓ У вас немає місцевого агента чи митного брокера в країні відправлення
- ✓ Товар потребує експортних ліцензій або спеціальних дозволів — постачальник має оформити їх самостійно
- ✓ Ви хочете простої єдиної ціни, яка покриває всі витрати на стороні відправлення
- ✓ Ви використовуєте акредитив — FOB є стандартним терміном для транзакцій з LC
- ✓ Логістичний ланцюг постачальника ефективний, а його ціна FOB конкурентоспроможна
ЧАПИ
Часті запитання
Ваше наступне завантаження, ідеально сплановане.
Почніть безкоштовно. Без кредитної картки. Без встановлення.