Ali lahko uporabljam EXW za pomorski prevoz, če nimam lokalnega zastopnika v izvoru?

Tehnično je mogoče, vendar tega ne priporočamo. Pri pogoju EXW je kupec odgovoren za carinsko izvozno formalnost, kar v večini držav zahteva lokalno pravno osebo ali licenciranega carinskega posrednika v izvoru. Brez tega morate imenovati zastopnika — kar povečuje stroške in zahteva dodatno koordinacijo. Če te infrastrukture nimate, je pogoj FOB skoraj vedno preprostejši.

Ali je FOB vedno dražji od EXW na fakturi?

Da — cena FOB bo na papirju višja, ker vključuje prevoz z vozilom, izvozno carinsko formalnost in obdelavo v pristanišču, kar EXW izključuje. Vendar pa je vaša skupna pristajalna cena pri pogoju EXW pogosto podobna ali celo višja, ko dodate iste stroške ločeno, pogosto po trenutnih tržnih cenah. Vprašanje ni, katera faktura je večja, ampak katera skupna cena je nižja.

Kaj se zgodi, če je tovor poškodovan med nakladanjem pri pogoju EXW?

Pri pogoju EXW se tveganje že prenese na kupca pred nakladanjem — dejansko se tveganje prenese na prodajalčevih prostorih, ko so blaga 'dostopna'. Poškodba med nakladanjem na vozilo je tehnično vaše tveganje, ne prodajalčevo. Zato mnogi svetovalci za trgovinsko financiranje odsvetujejo pogoj EXW in priporočajo pogoj FCA (Free Carrier) kot boljši alternativni pogoj, ki zagotavlja podobno kontrolo, vendar z jasnejšim prenosom tveganja.

Kaj je FCA in je boljši od EXW za sodobno poslovanje?

FCA (Free Carrier) je po Incoterms 2020 prednostna alternativa pogoju EXW za kontejnerski prevoz. Pri pogoju FCA imenovano mesto se tveganje prenese, ko so blaga predana prvemu prevozniku na imenovanem mestu — vključno s prodajalčevimi prostorami, če je tako določeno. Pomembno je, da FCA omogoča, da banka kupca prejme nalivni ladijski list (B/L) za potrebe akreditiva, kar EXW ne more zagotoviti. Incoterms 2020 sta posebej posodobili FCA, da odpravijo to pomanjkljivost.

Ali ima moj dobavitelj v lasti podjetje za prevoz pri pogoju FOB?

Pogosto ja — zlasti na Kitajskem. Številni dobavitelji imajo povezana logistična podjetja ali priljubljene partnerje za prevoz. To lahko deluje v tvojo korist (prejemate popuste zaradi velikih količin) ali proti tobi (zvišana logistična marža). Za velike količine se izkaže, da dobavitelja povprašate po fakturi za prevoz ali da pridobite primerjalni ponudbeni list od svojega ladijskega agenta na izvozni strani.

Lahko preklopim iz pogoja EXW v pogoj FOB v sredini sodelovanja z dobaviteljem?

Ja — in številni kupci to storijo, ko se njihove količine povečajo. Začnite tako, da zahtevate ponudbeni list za pogoj FOB poleg cene pri pogoju EXW. Če cena pri pogoju FOB nakazuje, da dobavitelj dosega veliko logistično maržo, lahko pogajate ali ostanete pri pogoju EXW. Če je cena konkurenčna, pogoj FOB znatno poenostavi vaše operacije.

Kateri pogoj je boljši za zračni prevoz?

Za zračni prevoz je standarden pogoj FOB Letališče (ali natančneje FCA imenovano letališče). Pogoj EXW obstaja tudi za zrak, vendar povzroča iste zaplete pri izvozni carini. Večina zračnih prevoznikov cene na podlagi pogoja FOB letališče in prevzem na izvozni strani obravnavajo kot ločeno storitev — kar dejansko posnema ekonomijo pogoja EXW, vendar brez pravne zapletenosti.

Kako pogoj EXW v primerjavi s pogojem FOB vpliva na mojo zavarovalnico?

Pri pogoju EXW mora vaša zavarovalnica za tovor začeti veljati že na prostorih prodajalca — v trenutku, ko tveganje preide na vas. Pri pogoju FOB potrebujete zavarovanje šele od trenutka, ko so blaga naložena na ladjo. To se zdi, da pogoj EXW zahteva širšo pokritost, vendar v praksi večina pomorskih zavarovalnih polic pokriva celotno pot od vrat do vrat. Pomembnejša razlika pa je v odgovornosti: pri pogoju EXW je morebitna škoda na izvozni strani vaša zahteva; pri pogoju FOB pa potencialno odgovornost prodajalca.

EXW proti FOB — Primerjava dejanskih stroškov

EXW ali FOB — Kateri dejansko stane manj?

Vnesite podrobnosti o svoji pošiljki, da vidite razliko v dejanskih stroških, kdo kaj nadzoruje in kateri pogoj vam prinese boljše razmerje.

Vrednost pošiljke (USD)

Država / regija izvora

Bruto teža (kg)

Volumen (CBM)

Izpolnite podrobnosti o pošiljki zgoraj za izračun.

Kaj pomenijo pogoji

EXW in FOB — Kje prehaja tveganje

Pogoj Incoterm, ki ga uporabite, natančno določa, kje se konča odgovornost dobavitelja in kje se začne vaša.

Maksimalna odgovornost kupca

EXW — Ex Works (Iz tovarne)

Pri pogoju EXW je edina obveznost prodajalca, da blago postavi na razpolago v svojih prostorih (tovarna, skladišče ali drug imenovani kraj). Vse od tega trenutka naprej je problem kupca: organiziranje tovornjaka do pristanišča, carinska izvozna odprema, natovarjanje, obdelava v pristanišču, morski prevoz, zavarovanje in carinska uvozna odprema. Kupec nosi največje tveganje in logistično breme.

Risk transfer

Tveganje prehaja ob vratih tovarne prodajalca

Tveganje prehaja v pristanišču

FOB — Free On Board (Prosto na ladjo)

Pri pogoju FOB je odgovornost prodajalca, da blago dostavi do imenovanega pristanišča odhoda in ga natovori na ladjo, ki jo predlaga kupec. To vključuje carinsko izvozno odpremo, prevoz z vozilom do pristanišča in obdelavo v izvoznih pristaniščih. Ko je blago natovorjeno na ladjo, tveganje prehaja na kupca.

Risk transfer

Tveganje prehaja, ko je blago natovorjeno na ladjo

Skriti stroški

Kaj EXW dejansko doda k vašim stroškom

Cena EXW izgleda nižja — vendar plačate vsak korak do pristanišča ločeno, pogosto po slabših cenah kot jih dobiva vaš dobavitelj.

Prevoz: tovarna do pristanišča

Pri EXW morate sami organizirati in plačati tovornjak za prevoz iz tovarne do izvoznega pristanišča. Za notranje tovarne na Kitajskem se lahko to giblje od 300–800 USD na kontejner, odvisno od razdalje. Pri FOB je to vključen v ceno dobavitelja – pogosto pa dobavitelji dosegajo boljše cene zaradi večjih količin.

Carinska odhodna postopek

Carinsko deklariranje je pravna odgovornost prodajalca pri FOB. Pri EXW morate bodisi najeti lokalnega carinskega zastopnika v državi izvora ali pa prositi svojega dobavitelja, da to naredi – kar lahko zaračuna. V nekaterih državah so potrebne izvozne licence, ki jih lahko pridobi le prodajalec.

THC izvoznega pristanišča

Terminalske obdelovalne pristojbine v izvoznih pristaniščih so običajno vključene v ponudbo FOB ali pa vključene v prevozniško ceno. Pri EXW se pojavijo kot ločen stavek, ki ga plačate neposredno, pogosto po trenutnih tržnih cenah.

Dobaviteljev narastek

Pogosto zanemarjen dejavnik: dobavitelji, ki ponujajo FOB, pogosto vključujejo logistične stroške z maržo. Njihovo podjetje za prevoz je lahko povezano. Če dobro poznate trg in imate močne lokalne logistične kontakte, lahko EXW resnično izide cenejše. Če ne, pa lahko dobaviteljeva združena cena preseneča s konkurenčnostjo.

Pomanjkanje odgovornosti pri EXW

Pri EXW nimate zavarovanja ali pravne zaščite med nakladanjem na prodajalčevih prostorih – to je najbolj tvegan trenutek za poškodbo tovora. Pri FOB pa nosi to riziko prodajalec. Zato izkušeni uvozniki redko uporabljajo EXW, razen če imajo lokalnega zastopnika v državi izvora.

Interakcija plačilnih pogojev

Dokumentarni zahtevi pri akreditivu (LC) so pri EXW precej bolj zapleteni kot pri FOB. Večina struktur LC predpostavlja FOB ali CIF. Uporaba EXW z LC zahteva pazljivo sestavljanje in povečuje tveganje za razlike.

Vodnik za odločitev

Kdaj uporabljati EXW proti FOB

Izberite EXW, ko:

✓ Imate zaupnega lokalnega logističnega partnerja na izvoru, ki lahko opravlja izvozne carinske postopke
✓ Želite imeti maksimalno kontrolo nad odsekom izvornega transporta in imate konkurenčne cene za prevoz z vozili
✓ Cena FOB vašega dobavitelja je predraga — primerjali ste in EXW + lastni prevoz z vozili je cenejši
✓ Potrebujete združiti tovor iz več dobaviteljev v en FCL (konsolidacija)
✓ Uporabljate carinsko skladišče ali prosto cona na izvoru in potrebujete upravljati časovno razporeditev izvoza

Izberite FOB, ko:

✓ Nimate lokalnega agenta ali carinskega zastopnika v državi izvora
✓ Blago zahteva izvozne licence ali posebne dovolilnice — prodajalec mora te storitve opraviti
✓ Želite enostavno, enotno ceno, ki zajema vse stroške na strani izvora
✓ Uporabljate akreditiv — FOB je standardni pogoj za transakcije z akreditivi
✓ Logistični verigi dobavitelja je učinkovita in njihova FOB cena je konkurenčna

Pogosta vprašanja

Najpogostejša vprašanja

Vaša naslednja pošiljka, popolnoma načrtovana.

Začnite brezplačno. Brez kreditne kartice. Brez namestitve.

Načrtuj kontejner Načrtuj tovorno vozilo