Шинэ ачаа тээвэрлэгч байгууллага хэрхэн тээвэрлэгчийн гэрээг авдаг тухай
Тээвэрлэгчийн үнэ байхгүй бол ачааг үнийг мэдүүлж чадахгүй. Энд түүнийг хэрхэн авах тухай бичигдсэн байна — хэдий чинээ чинээгүй эзэлхүүнтэй байсан ч.
3–6 сар
Анхны шууд гэрээ байгуулах хугацаа
5–10
Эхэнд хандах тээвэрлэгчийн тоо
20–40%
Шууд гэрээтэй харьцуулахад үнийн зөрүү
Тээвэрлэгчийн үнийг авах гурван зам
Шинэ ачаа тээвэрлэгч бүр эдгээрээс аль нэгийг эхлүүлж, ихэнх нь хослуулан ашигладаг.
NVOCC / Хамтын ачаа тээвэрлэгч
Тээвэрлэгчийн гэрээтэй тогтсон NVOCC-тэй хамтран ажиллана. Та үйлчлүүлэгчдэд борлуулна, тэд тээвэрлэгчийн захиалгыг зохицуулна. Үнийг мэдүүлэх хамгийн хурдан арга.
Шууд тээвэрлэгчийн гэрээ
Усан онгоцны шугамтай шууд үйлчилгээний гэрээ байгуулахаар хандна. Илүү сайн үнэтэй боловч та хүрэхгүй байж болох хамгийн бага эзэлхүүний үүрэг (MQC) шаарддаг.
Агент сүлжээ / Худалдан авалтын бүлэг
Ачаа тээвэрлэгчийн сүлжээ (WCA, FIATA, Globalink) эзэлхүүнийг гишүүд хооронд нэгтгэж илүү сайн хамтарсан үнэ авах.
Тээвэрлэгчдийг хэрхэн хандах нь — Алхам алхмаар
Уулзалт болон үнийн хуудас авах үйл явц.
Эхлээд таны үнэмлэхийг авна уу
Тээвэрлэгчид OTI үнэмлэг (АНУ), ачаа тээвэрлэгчийн үнэмлэг эсвэл NVOCC бүртгэлгүйгээр тантай ярихгүй. Таны FMC баталгаа эсвэл тэнцүү зүйлийг бэлэн байлгаарай.
Таны зорилтот чиглэлийг тодорхойлно уу
'Дэлхийн үнэ' гэж тээвэрлэгчдээс хүсэхгүй байх. Таны клиентүүдийн эзэлхүүнтэй эсвэл хүлээж буй 3–5 тодорхой худалдааны чиглэлийг сонгоно уу. Тээвэрлэгчид төвлөрсөн байдлыг хүндэтгэдэг.
Тэдгээр чиглэлд үйлчилдэг тээвэрлэгчдийг судлана уу
Таны зорилтот чиглэлд хамгийн сайн үйлчилгээтэй ачаа тээвэрлэгчдийг тодорхойлно уу. Аяллын хугацаа, боомтын хамрах хүрээ, тоног төхөөрөмжийн боломж, хуваарийн найдвартай байдлыг шалгана уу.
Таны компанийн профайлыг бэлтгэнэ үү
Нэг хуудас профайл үүсгэнэ үү: таны үнэмлэг, зорилтот чиглэл, төсөөлсөн эзэлхүүн (бодитой байх), клиентийн салбар, танаас сайн түнш болох шалтгаан. Хэрэггүй зүйл оруулахгүй.
Орон нутгийн борлуулалтын төлөөлөгчтэй холбогдоно уу
Тээвэрлэгчийн орон нутгийн борлуулалтын алба эсвэл худалдааны чиглэлийн менежертэй холбогдоно уу. И-мэйл боломжтой боловч утасны дуудлага эсвэл LinkedIn зурвас илүү хурдан хариу авч чадна. Уулзалт хүснэ үү.
Эхлээд Spot үнээр эхэлнэ үү
Олон тээвэрлэгч тантай эхлээд spot үнээр эсвэл богино хугацааны нэрлэсэн дансны үнийг тохиролцоно. Энэ нь эзэлхүүнийг баталгаажуулахад хэрэглэгдэж, дараа нь 3–6 сарын дараа гэрээний үнийг дахин тохиролцоно.
Таны үйлчилгээний гэрээг тохиролцоно уу
3–6 сарын захиалгын түүхтэй болсон үед үйлчилгээний гэрээ хүснэ үү. Таны эзэлхүүн, гол чиглэл, өрсөлдөгчид юу санал болгож байгааг мэдэж байх хэрэгтэй. MQC-г анхааралтай тохиролцоно уу.
Харилцаагаа хадгалж, өсгөх нь
Таны MQC үүрэгт ажлыг биелүүлнэ үү. Үнэн зөв захиалгын мэдээллийг өгнө үү. Цаг тухайд нь төлбөрөө төлнө үү. Тээвэрлэгчид найдвартай байдлыг амралтын улиралд илүү сайн хуваарилалт болон үнээр шагнах болно.
Тээвэрлэгчид Үнэхээр Хайж Булдаг Зүйлс
Тээвэрлэгчийн харааг ойлгосноор та өөрийгөө илүү сайн байршуулж чадна.
Тогтвортой Эзэлхүүн
Тээвэрлэгчид тогтмол долоо хоногийн захиалга нь тохиолдлын том хэмжээний илгээмжээс илүү чухал. Тогтвортой байх нөхцөлд 5 TEU/долоо хоног нь ч сэтгэл татам байдаг.
Төлбөрийн Найдвартай Байдал
Таны зээлийн түүх чухал. Тээвэрлэгчид лавлагаа авахыг хийдэг. Хугацаандаа төлөх (эсвэл урьдчилж төлөх) нь хурдан итгэл үнэмшлийг бий болгоно.
Нарийвчилсан Захиалга
Ирцгүй болон оройтсон цуцлалт нь тээвэрлэгчид зардал учруулдаг. Та захиалсан бол тээвэрлүүлээрэй. Цуцлалтын бага хувь нь танд эрхэм зэрэглэлийг авчирна.
Чиглэлийн Төвлөрөл
Тээвэрлэгчид тодорхой чиглэлд эзэлхүүнээ төвлөрүүлсэн ачаа зуучлагчдыг илүүд үздэг бөгөөд 20 чиглэлд 1 TEU-ээр тараан захиалга өгдөггүй.
Цэвэр Баримт Бичиг
Зөв SI, VGM болон гаалийн баримт бичгийг цаг тухайд нь илгээх нь тээвэрлэгчийн захиргааны зардлыг бууруулдаг. Тэд хэн нь ажлыг нь хөнгөвчлөхийг анзаардаг.
Өсөлтийн Боломж
Тээвэрлэгчид өсөлтийн чиг хандлагатай ачаа зуучлагчдын харилцаанд хөрөнгө оруулдаг. Бизнесийн төлөвлөгөө болон үйлчлүүлэгчийн багцыг нь үнэн зөв хуваалцаарай.
Үнийн Тохиролцооны Зөвлөмжүүд
Эзэлхүүнээ худал хэлэлгүй илүү сайн үнийг хэрхэн авах тухай.
Үнийг Эхэлж Хэлж Бүтэлгүйт
Яриаг бизнесийнхээ, чиглэлийнхээ, үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар эхлүүлээрэй. Тээвэрлэгч үнийг дурдахаар болно. Үнийн худалдан авагч гэхээс илүү харилцагчийн хувьд илүү сайн хандах болно.
Зах зээлийн Үнийг Мэдэж Аваарай
Тохиролцоо хийхээс өмнө Freightos FBX, Xeneta эсвэл Drewry WCI-г шалгаарай. Шударга үнэ ямар байхыг мэдэх хэрэгтэй. Тээвэрлэгчид мэдлэгтэй худалдан авагчдыг хүндэлдэг.
Хариуд нь Юм Санал болгоорой
Хамгийн бага эзэлхүүнд үүрэг хүлээх, пик бус усан онгоцны огноог тохиролцох эсвэл захиалгыг цөөн боомтод төвлөрүүлэх зэргээр тээвэрлэгчид хямдруулах шалтгаан өгөх.
MQC-г Болгоомжтой Тохиролцоорой
Хамгийн Бага Тооцооны Үүрэг (MQC) танд урхи болж болно. Эхлээд бага MQC-аас эхэлж, эзэлхүүн өссөнөөрөө дахин тохиролцох. Нэгдүгээр жилдээ хэтэрхий үүрэг хүлээж болохгүй.
Олон Ишлэл Аваарай
Чиглэл бүрт 3–5 тээвэрлэгчдээс санал аваарай. Өрсөлдөх саналуудыг хөшүүрэг болгон ашиглаарай — гэхдээ хуурамч байж болохгүй. Тээвэрлэгчид бие биенээсээ мэдээлэл авдаг.
Гэрээг Жилийн Улиралд Шалгаарай
Үйлчилгээний гэрээ нь ихэвчлэн 12 сарын хугацаатай байдаг. Дуусах хугацаанаас 60–90 хоногийн өмнө дахин тохиролцоо эхлүүлээрэй. Үнэ цэнийг нь нотлохын тулд захиалгын түүхээ ашиглаарай.
Шинэ фрайт форвардеруудын хийдэг түгээмэл алдаанууд
Эдгээрийг зайлсхийж чадвал та ихэнх нэгдүгээр жилийн форвардеруудаас илүү байх болно.
Хэмжээг хэтрүүлэн амлах
Та үйлчлүүлэгчгүй байхад тээвэрлэгчид сар бүр 50 TEU хийнэ гэж хэлэх. Тэд мэдээд, ирээдүйн хэлэлцээрт итгэл алдана.
Хэт олон тээвэрлэгчтэй харилцах
20 TEU-ээ 10 тээвэрлэгчид хуваавал та хэн нэгнийх ч тэргүүлэх зүйл байхгүй. Нэг чиглэлд 2–3 тээвэрлэгчтэй хэмжээг төвлөрүүлж, нөлөөгөө нэмэгдүүл.
Эхлэлдээ NVOCC-г үл тоомсорлох
Хэмжээгээ өсгөж байхдаа NVOCC-р дамжуулан ачих нь ичгэвтэр зүйл биш. Олон амжилттай форвардерүүд ийм аргаар эхэлсэн.
Зээлийн өргөдөл бэлтгэлгүй байх
Тээвэрлэгчид зээлийн лавлагаа, банкны захидал, санхүүгийн тайлан шаардана. Эхний уулзалтаас өмнө бэлтгэж авбал мэргэжлийн байдлаа харуулна.
Харилцаа төлөвшүүлэхээс зайлсхийх
Нэг имэйл илгээж хүлээх нь стратеги биш. Тээвэрлэгчийн үйл ажиллагаанд оролцож, орон нутгийн оффист зочилж, борлуулалтын төлөөлөгчидтэй хувийн харилцаа тогтоо.
Үйлчилгээний гэрээг уншихгүй байх
Үйлчилгээний гэрээнд торгуулийн заалт, нэмэлт төлбөрийн дамжуулалт, тоног төхөөрөмжийн нөхцөл байдаг. Мөр бүрийг нь унш. Хэрэгтэй бол худалдааны хуульч аваарай.
FAQ
Дараагийн ачааг чинь төгс төлөвлөсөн.
Үнэгүй эхлээрэй. Кредит карт шаардлагагүй. Суулгах шаардлагагүй.