EXW ба FOB — Үнэний харьцуулалт
EXW эсвэл FOB — Аль нь үнэхээр хямд вэ?
Таны илгээлтийн мэдээллийг оруулж, жинхэнэ өртгийн зөрүүг хараарай. Хэн юуг хянаж байгаа, аль нөхцөл танд илүү ашигтай байгааг мэдээрэй.
Тооцоо хийхийн тулд дээрх илгээлтийн мэдээллийг бөглөнө үү.
Гэрээний нөхцлийн утга
EXW ба FOB — Эрсдэл хаана шилжих вэ
Ашиглаж буй Incoterm-үүд нь таны нийлүүлэгчийн хариуцлага хаана дуусч, таны хариуцлага хаана эхлэхийг тодорхойлно.
EXW — Ex Works
EXW нөхцлийн дагуу борлуулагчийн ганц үүрэг нь барааг өөрийн үйлдвэр, агуулах эсвэл өөр тодорхой газарт бэлэн байлгах явдал юм. Түүнээс хойшхи бүх зүйл — боомт хүртэлх тээврийн хэрэгсэл зохион байгуулах, экспортын гаалийн бүрдүүлэлт, ачих, боомтын үйлчилгээ, далайн тээвэр, даатгал, импортын гаалийн бүрдүүлэлт — худалдан авагчийн хариуцлага болно. Худалдан авагч хамгийн их эрсдэл, логистикийн ачааллыг үүрэх болно.
Risk transfer
Эрсдэл борлуулагчийн үйлдвэрийн хаалганд шилжинэ
FOB — Free On Board
FOB нөхцлийн дагуу борлуулагч барааг тодорхойлсон ачих боомтод хүргэж, худалдан авагчийн нэрлэсэн усан онгоцонд ачих үүрэгтэй. Энэ нь экспортын гаалийн бүрдүүлэлт, боомт хүртэлх тээвэр, гарцын боомтын үйлчилгээг хамарна. Бараа усан онгоцонд ачигдсаны дараа эрсдэл худалдан авагч руу шилжинэ.
Risk transfer
Эрсдэл бараа усан онгоцонд ачигдсан үед шилжинэ
Нуугдмал Зардал
EXW Үнэ Таны Зардалд Үнэхээр Нэмж Өгч Болох Зүйл
EXW үнэ бага байх мэт харагддаг — гэхдээ та боомт хүртэлх алхам бүрт тусдаа төлбөр төлдөг бөгөөд ихэвчлэн нийлүүлэгч тань авдаг үнээс илүү муу үнээр төлдөг.
Тээвэрлэлт: үйлдвэрээс боомт хүртэл
EXW нөхцөлд та үйлдвэрээс аваад эх үүсвэрийн боомт хүртэлх ачааг тээвэрлэх тэргийг захиалж, төлбөрөө төлөх ёстой. Хятадын дотоод үйлдвэрүүдийн хувьд энэ нь зайнаас хамааран нэг контейнерт $300–$800 байж болно. FOB нөхцөлд энэ нь нийлүүлэгчийн үнэд багтсан байдаг — мөн тэд их хэмжээний тээвэрлэлтээс шалтгаалан илүү сайн үнийг авдаг.
Гаалийн гаралтын бүртгэл
Гаалийн гаралтын тунхаглал нь FOB нөхцөлд борлуулагчийн хуулийн үүрэг хариуцлага юм. EXW нөхцөлд та эх үүсвэрийн улсад орон нутгийн гаалийн агент томилж өгөх ёстой эсвэл нийлүүлэгчээс энэ ажлыг хийлгэхийг хүсэх шаардлагатай байдаг — тэд үүний төлбөрийг авч болно. Зарим улсад гаралтын зөвшөөрөл шаардлагатай бөгөөд зөвхөн борлуулагч л өргөдөл гаргаж болдог.
Эх үүсвэрийн боомтын THC
Эх үүсвэрийн боомтын Терминалд Хариуцсан Зардал (THC) нь ихэвчлэн FOB үнийн саналд багтсан эсвэл ачаа тээвэрлэлтийн үнийн нэг хэсэг байдаг. EXW нөхцөлд энэ нь таны шууд төлдөг тусдаа зардал болж, ихэвчлэн тухайн үеийн үнээр төлдөг.
Нийлүүлэгчийн нэмэлт үнэ
Энд хэн ч анхаардаггүй нэг хүчин зүйл байдаг: FOB үнийг санал болгодог нийлүүлэгчид логистикийн зардлыг нэмэлт ашгийн хамт багтаадаг. Тэдний тээвэрлэлтийн компани нь холбоотой байгууллага байж болно. Хэрэв та энэ зах зээлийг сайн мэддэг бөгөөд орон нутгийн логистикийн хүчтэй холбоотой байгаа бол EXW үнэхээр хямд байж болно. Хэрэв тийм биш бол нийлүүлэгчийн багц зардал гэнэт өрсөлдөх чадвартай байж болох юм.
EXW нөхцөлд хариуцлагын зай
EXW нөхцөлд борлуулагчийн байранд ачааг ачих үед даатгалын хамгаалалт эсвэл хуулийн хамгаалалт байхгүй — энэ нь ачааг гэмтээх хамгийн эрсдэлтэй үе юм. FOB нөхцөлд борлуулагч энэ эрсдэлийг хүлээнэ. Ийм учраас туршлагатай импортлогчид орон нутгийн агентгүйгээр EXW-г ховорхон хэрэглэдэг.
Төлбөрийн нөхцлийн харилцан үйлчлэл
Гадаад худалдааны кредит (LC) баримтын шаардлага нь EXW нөхцөлд FOB-той харьцуулахад илүү төвөгтэй байдаг. Ихэнх LC бүтэц нь FOB эсвэл CIF-г үндэслэсэн байдаг. LC-тэй EXW-г хэрэглэх нь нарийн боловсруулалт шаарддаг бөгөөд зөрчлийн эрсдлийг нэмэгдүүлдэг.
Шийдвэрлэх Заавар
EXW эсвэл FOB ашиглах үе
EXW сонгох үед:
- ✓ Таны эхний улсад итгэлтэй орон нутгийн логистикийн түнш байгаа бөгөөд экспортын гаалийн бүрдүүлэлтийг зохицуулж чадна
- ✓ Та эхний үе шатанд хамгийн их хяналт тавихыг хүсч, өрсөлдөх чадвартай ачааны тээврийн үнэтэй байна
- ✓ Таны нийлүүлэгчийн FOB үнэ өндөр байгаа — та харьцуулж үзээд EXW + өөрийн тээвэр нь хямд байна
- ✓ Та олон нийлүүлэгчээс ирсэн ачааг нэг FCL-д нэгтгэх (консолидац) хэрэгтэй байна
- ✓ Та эхний улсад боомтгүй агуулах эсвэл FTZ ашиглаж, экспортын цагийг удирдах хэрэгтэй байна
FOB сонгох үед:
- ✓ Та эхний улсад орон нутгийн агент эсвэл гаалийн брокергүй байна
- ✓ Бараа экспортын зөвшөөрөл эсвэл тусгай зөвшөөрөл шаарддаг — борлуулагч нь эдгээрийг зохицуулах ёстой
- ✓ Та эхний талын бүх зардлыг хамарсан энгийн, нэг үнэ авахыг хүсч байна
- ✓ Та Аккредитив ашиглаж байгаа — FOB нь LC гүйлгээнд стандарт нөхцөл юм
- ✓ Нийлүүлэгчийн логистикийн сүлжээ үр дүнтэй ажиллаж, тэдний FOB үнэ өрсөлдөх чадвартай байна
Түгээмэл асуулт хариулт
Түгээмэл асуудаг асуултууд
Дараагийн ачааг чинь төгс төлөвлөсөн.
Үнэгүй эхлээрэй. Кредит карт шаардлагагүй. Суулгах шаардлагагүй.