Koji su najčešće korišteni Incotermsi u međunarodnom pomorskom prijevozu?

FOB (Free on Board) i CIF (Cost, Insurance, and Freight) i dalje su najšire korišteni Incotermsi za pomorski prijevoz na globalnoj razini, posebno u Aziji i zemljama u razvoju. Međutim, FCA (Free Carrier) se sve više preporučuje za kontejnerske pošiljke jer bolje odražava suvremene procese rukovanja kontejnerima, dok su FOB i CIF prikladniji za rasuti teret i tradicionalne robe.

Kako Incotermsi utječu na troškove prijevoza i ponude za prijevoz?

Incotermsi izravno utječu na troškove prijevoza određujući koja strana plaća prijevoz, osiguranje, rukovanje i carinske troškove. Ponude za FOB i EXW obično pokazuju niže cijene za prodavatelje, ali prebacuju više troškova na kupce. Ponude za CIF i DDP izgledaju više za prodavatelje, ali uključuju više usluga. Pri usporedbi ponuda uvijek provjerite koji se Incoterms koristi, jer najniža ponuda možda ne uključuje sve potrebne usluge ili troškove.

Koji Incoterms pruža najbolju zaštitu kupcu u pomorskim pošiljkama?

DDP (Delivered Duty Paid) pruža kupcima najveću zaštitu jer prodavatelj snosi odgovornost za cijeli proces prijevoza, uključujući rizik, troškove i carinsku carinu. CIF (Cost, Insurance, Freight) također je povoljan za kupce s manje iskustva u međunarodnom prijevozu, jer prodavatelj organizira glavni prijevoz i osiguranje, iako rizik prelazi na kupca u luci polaska. Neiskusni kupci općenito bi trebali izbjegavati EXW, koji sve odgovornosti za prijevoz stavlja na njih.

Trebam li dodatno osiguranje tereta ako moja pošiljka koristi uvjete CIF ili CIP?

Da, možda će Vam i dalje trebati dodatno osiguranje čak i uz uvjete CIF ili CIP. Prema CIF-u, prodavatelj je obvezan osigurati samo minimalno pokriće (Institutska klauzula o teretu C), koja pokriva osnovne rizike poput potonuća broda. CIP zahtijeva opsežnije pokriće (Klauzula A), ali čak i to možda ne pokriva ratne rizike, štrajkove ili specifične potrebe tereta. Kupci bi trebali pregledati pruženi osigurateljski certifikat i razmotriti dodatno pokriće za robu visoke vrijednosti ili specifične rizike.

Koji Incoterms uvjeti najbolje funkcioniraju s akreditivima za pomorske pošiljke?

CIF i FOB tradicionalno su najkompatibilniji Incoterms uvjeti s akreditivima u pomorskom prijevozu. Dobro funkcioniraju jer imaju jasne zahtjeve za dokumentacijom i definirane točke predaje koje se mogu dokazati standardnim brodarskim dokumentima poput teretnice (B/L). CFR se također često koristi s akreditivima. Iako se FCA sve više preporučuje za kontejnerske pošiljke, neke tradicionalne banke u zemljama u razvoju još uvijek preferiraju uvjete FOB/CIF za transakcije s dokumentarnim kreditom.

Koji su dokumenti obično potrebni za svaki Incoterm u pomorskom prijevozu?

Zahtjevi za dokumentima razlikuju se ovisno o Incotermsu. Za pošiljke FOB, prodavatelji obično pružaju komercijalnu fakturu, pakirnu listu, potvrdu o podrijetlu i carinske dokumente za izvoz. Kupci organiziraju teretnicu (B/L) i osiguranje. Za CIF, prodavatelji pružaju sve navedeno plus teretnicu i osigurateljski certifikat. Kod EXW-a, prodavatelji pružaju minimalnu dokumentaciju (komercijalnu fakturu), dok kupci rješavaju sve ostalo. DDP zahtijeva da prodavatelji upravljaju svom dokumentacijom, uključujući carinu za uvoz. Uvijek navedite zahtjeve za dokumentima u svom ugovoru kako biste izbjegli sporove.

Vodič za Incoterms

Ovladajte međunarodnim uvjetima otpreme uz naš interaktivni vodič. Pogledajte točno gdje se odgovornosti prenose između prodavatelja i kupca.

Prodavatelj

→

Kupac

Rizik

Trošak

Zadaci

Skladište prodavatelja

Predotprema

Luka ukrcaja

Pomorski prijevoz

Luka iskrcaja

Dostava

Skladište kupca

FCA - Franko prijevoznik

Prodavatelj isporučuje robu prijevozniku kojeg odredi kupac u prostorijama prodavatelja ili na drugom navedenom mjestu. Rizik prelazi kada se roba preda prijevozniku.

Rizik se prenosi na: Predotprema

Trošak se prenosi na: Predotprema

Zadaci se prenose na: Predotprema

Što su Incoterms?

Incoterms (Međunarodni trgovinski uvjeti) su međunarodno priznati standardni trgovinski uvjeti koji se koriste u domaćim i međunarodnim transakcijama. Oni određuju odgovornosti, troškove i rizike između kupaca i prodavatelja.

Ažuriraju se svakih deset godina od strane Međunarodne trgovinske komore (ICC), a inačica iz 2020. godine razjašnjava nekoliko ključnih aspekata odgovornosti u međunarodnom prijevozu i modernizira uvjete za kontejnerski prijevoz.

Ključne promjene u izdanju 2020.

FCA sada omogućuje teretnice (B/L) s navedenom lukom ukrcaja
CIP zahtijeva višu razinu osiguranja (Klauzula A)
DAT preimenovan u DPU (Dostavljeno na mjesto istovara)
Zahtjevi vezani uz sigurnost sada su izričito uključeni

Interaktivna usporedba uvjeta za pomorski prijevoz

Odaberite bilo koja dva Incotermsa kako biste usporedili odgovornosti i zadatke između kupaca i prodavatelja.

Prvi uvjet

Drugi uvjet

Pakiranje za izvoz

Prodavatelj

Carinska prijava za izvoz

Prodavatelj

Utovar na polazištu

Prodavatelj

Prethodni prijevoz

Prodavatelj

Naknade terminala na polazištu

Prodavatelj

Utovar na brod/vozilo

Prodavatelj

Glavni prijevoz

Kupac

Prodavatelj

Osiguranje

Kupac

Prodavatelj

Istovar na odredištu

Kupac

Naknade terminala na odredištu

Kupac

Dostava na odredište

Kupac

Carinska prijava za uvoz

Kupac

Carine i porezi za uvoz

Kupac

Vremenski okvir putovanja pošiljke

Istražite svaku fazu procesa otpreme i saznajte tko je odgovoran prema različitim Incoterms pravilima

Vremenski okvir putovanja pošiljke

Odaberite uvjet kako biste vidjeli odgovornosti tijekom putovanja pošiljke:

Ugovor o prodaji

Zajedničko

Potrebni dokumenti:

Ugovor o prodaji Oboje

Narudžbenica K

Priprema pošiljke

Prodavatelj

Potrebni dokumenti:

Popis pakiranja P

Specifikacije proizvoda P

Rezervacija prijevoza

Kupac

Potrebni dokumenti:

Zahtjev za rezervaciju K

Upute za otpremu K

Preuzimanje iz tvornice

Prodavatelj

Potrebni dokumenti:

Nalog za isporuku P

Potvrda o teretu P

Izvozna dokumentacija

Prodavatelj

Potrebni dokumenti:

Trgovačka faktura P

Popis pakiranja P

Potvrda o podrijetlu P

Izvozna carina

Prodavatelj

Potrebni dokumenti:

Izvozna dozvola P

Izvozna deklaracija P

AES prijava P

Utovar na brod

Prodavatelj

Potrebni dokumenti:

Upute za otpremu P

Potvrda časnika P

Pomorski prijevoz

Kupac

Potrebni dokumenti:

Teretnica (B/L) K

Potvrda o osiguranju K

Dolazak u luku

Kupac

Potrebni dokumenti:

Obavijest o dolasku K

Nalog za isporuku K

Uvozna carina

Kupac

Potrebni dokumenti:

Uvozna dozvola K

Uvozna deklaracija K

Carinska garancija K

Dostava na odredište

Kupac

Potrebni dokumenti:

Potvrda o isporuci K

Potvrda o primitku K

Odgovornost prodavatelja

Odgovornost kupca

Zajednička odgovornost

P Dokument prodavatelja

K Dokument kupca

Oboje Zajednički dokument

Besplatni resursi za preuzimanje

Preuzmite naše tiskane referentne vodiče, usporedne tablice i kontrolne liste

Brza referentna tablica Incoterms 2020

Jednostranični PDF sa svim uvjetima, odgovornostima i točkama prijenosa

PDF 1.2 MB

Kontrolna lista za odabir Incotermsa

Korak-po-korak vodič za odabir pravog uvjeta za Vašu pošiljku

PDF 0.8 MB

Matrica odgovornosti za troškove

Detaljna tablica svih potencijalnih troškova i tko ih plaća prema svakom uvjetu

XLSX 1.5 MB

Džepni vodič za Incoterms

Priručni referentni priručnik s ključnim informacijama za svaki uvjet

PDF 2.4 MB

Uzorci ugovornih odredbi za Incoterms

Primjeri ugovornih klauzula za svaki Incoterms s preporučenim formulacijama

DOCX 1.8 MB

Kalkulator prijenosa rizika

Interaktivni alat za procjenu izloženosti riziku prema različitim uvjetima

XLSX 1.1 MB

Često postavljana pitanja

Uobičajena pitanja o primjeni Incotermsa u stvarnom prijevozu