Yeni Navlun Forvarder Olarak Taşıyıcı Kontratları Nasıl Alınır
Taşıyıcı ücretleri olmadan navlun teklifi veremezsiniz. Sıfır hacim ile bile bunları nasıl alacağınız burada.
3–6 ay
İlk direkt kontrata kadar geçen süre
5–10
Başlangıçta yaklaşılacak taşıyıcı sayısı
%20–40
Direkt kontratlara kıyasla ücret farkı
Taşıyıcı Ücretlerine Ulaşmanın Üç Yolu
Her yeni forvarder bunlardan biriyle başlar — çoğu bir kombinasyon kullanır.
NVOCC / Ortak Yükleme Ortağı
Halihazırda taşıyıcı kontratları olan yerleşik bir NVOCC ile ortaklık yapın. Siz müşterilere satış yaparsınız, onlar taşıyıcı rezervasyonunu halleder. Teklif vermeye başlamanın en hızlı yolu.
Direkt Taşıyıcı Kontratları
Kendi hizmet kontratlarınız için doğrudan gemi hatlarına yaklaşın. Daha iyi ücretler ancak henüz karşılayamayabileceğiniz minimum hacim taahhütleri (MQC) gerektirir.
Acente Ağı / Satın Alma Grubu
Daha iyi toplu ücretler için üyeler arasında hacmi birleştiren bir navlun forvarder ağına (WCA, FIATA, Globalink) katılın.
Taşıyıcılara Nasıl Yaklaşılır — Adım Adım
Size gerçekten bir toplantı ve ücret listesi sağlayan süreç.
Önce Lisansınızı Alın
Taşıyıcılar OTI lisansı (ABD), navlun forvarder lisansı veya NVOCC kaydı olmadan sizinle konuşmaz. FMC teminatınızı veya eşdeğerini hazır bulundurun.
Hedef Hatlarınızı Belirleyin
Taşıyıcılara 'küresel ücretler' isteyerek yaklaşmayın. Müşteri hacmine sahip olduğunuz veya beklediğiniz 3–5 spesifik ticaret hattı seçin. Taşıyıcılar odaklanmaya saygı duyar.
Hangi Taşıyıcıların Bu Hatlara Hizmet Verdiğini Araştırın
Hedef hatlarınızda hangi gemi hatlarının en iyi hizmete sahip olduğunu haritalayın. Transit süreleri, liman kapsamı, ekipman mevcudiyeti ve program güvenilirliğini kontrol edin.
Şirket Profilinizi Hazırlayın
Tek sayfalık bir profil oluşturun: lisansınız, hedef hatlarınız, öngörülen hacim (gerçekçi olun), müşteri sektörleri ve neden iyi bir ortak olduğunuz. Palavra yok.
Yerel Satış Temsilcisiyle İletişime Geçin
Taşıyıcının yerel satış ofisini veya ticaret hattı müdürünü bulun. E-posta uygundur ancak telefon görüşmesi veya LinkedIn mesajı daha hızlı yanıt alır. Toplantı isteyin.
Spot Ücretlerle Başlayın
Çoğu taşıyıcı sizi spot ücretler veya kısa vadeli belirlenmiş hesap fiyatlandırmasıyla başlatır. Hacmi kanıtlamak için bunu kullanın, sonra 3–6 ay sonra kontrat ücretleri için yeniden müzakere edin.
Hizmet Kontratınızı Müzakere Edin
3–6 aylık rezervasyon geçmişine sahip olduğunuzda, bir hizmet kontratı talep edin. Hacminizi, en önemli hatlarınızı ve rakiplerin ne sunduğunu bilin. MQC'yi dikkatle müzakere edin.
İlişkiyi Sürdürün ve Geliştirin
MQC taahhütlerinizi yerine getirin. Doğru rezervasyon verisi sağlayın. Zamanında ödeme yapın. Taşıyıcılar güvenilirliği yoğun sezonda daha iyi tahsisler ve ücretlerle ödüllendirir.
Taşıyıcıların Gerçekte Aradıkları
Taşıyıcının bakış açısını anlamak kendinizi daha iyi konumlandırmanıza yardımcı olur.
Tutarlı Hacim
Taşıyıcılar ara sıra büyük sevkiyatlardan çok istikrarlı haftalık rezervasyonlara önem verir. Güvenilir olduğu sürece haftada 5 TEU bile çekicidir.
Ödeme Güvenilirliği
Kredi geçmişiniz önemlidir. Taşıyıcılar referansları kontrol eder. Vadelerde (veya erken ön ödeme yaparak) ödeme yapmak hızla güven oluşturur.
Doğru Rezervasyonlar
Gelmemeler ve geç iptaller taşıyıcılara paraya mal olur. Rezervasyon yaptıysanız, gönderin. Düşük iptal oranları size tercihli statü kazandırır.
Hat Odağı
Taşıyıcılar 20 rotaya 1 TEU dağıtan forvarderlar yerine hacmi belirli hatlarda yoğunlaştıran forvarderları tercih eder.
Temiz Dokümantasyon
Doğru SI, VGM ve gümrük belgelerini zamanında sunmak taşıyıcı yönetim maliyetlerini azaltır. Kimin işlerini kolaylaştırdığını fark ederler.
Büyüme Potansiyeli
Taşıyıcılar büyüme yörüngesi gösteren forvarderlarla ilişkilere yatırım yapar. İş planınızı ve müşteri portföyünüzü dürüstçe paylaşın.
Ücret Müzakeresi İpuçları
Hacminiz hakkında yalan söylemeden nasıl daha iyi ücretler alırsınız.
Asla Fiyatla Başlamayın
Konuşmaya işiniz, hatlarınız, müşterileriniz hakkında başlayın. Taşıyıcının ücretleri gündeme getirmesine izin verin. Fiyat alışverişçisi olarak değil potansiyel ortak olarak daha iyi muamele görürsünüz.
Piyasa Ücretini Bilin
Müzakere etmeden önce Freightos FBX, Xeneta veya Drewry WCI'yi kontrol edin. Adil olanın ne olduğunu bilmeniz gerekir. Taşıyıcılar bilgili alıcılara saygı duyar.
Karşılığında Bir Şey Teklif Edin
Minimum hacme taahhüt verin, sezon dışı sefer tarihlerini kabul edin veya rezervasyonları daha az limanda birleştirin. Taşıyıcıya indirim yapması için bir neden verin.
MQC'yi Dikkatle Müzakere Edin
Minimum Miktar Taahhütleri sizi tuzağa düşürebilir. Daha düşük MQC ile başlayın ve hacim büyüdükçe yukarı doğru yeniden müzakere edin. İlk yılda asla aşırı taahhütte bulunmayın.
Birden Fazla Teklif Alın
Hat başına 3–5 taşıyıcıya yaklaşın. Rakip teklifleri kaldıraç olarak kullanın — ancak blöf yapmayın. Taşıyıcılar birbirleriyle konuşur.
Kontratları Yıllık Gözden Geçirin
Hizmet kontratları tipik olarak 12 ay sürer. Yeniden müzakereye bitiş tarihinden 60–90 gün önce başlayın. Rezervasyon geçmişinizi değerin kanıtı olarak kullanın.
Yeni Forvarderların Yaptığı Yaygın Hatalar
Bunlardan kaçının ve birinci yıl forvarderların çoğunun önünde olursunuz.
Aşırı Hacim Vaat Etmek
Hiç müşteriniz yokken bir taşıyıcıya ayda 50 TEU yapacağınızı söylemek. Öğrenecekler ve gelecekteki müzakereler için güvenilirliğinizi kaybedeceksiniz.
Çok Fazla Taşıyıcıya Yaklaşmak
20 TEU'yu 10 taşıyıcıya yaymak kimsenin önceliği olmadığınız anlamına gelir. Kaldıraç için hat başına 2–3 taşıyıcıda hacmi yoğunlaştırın.
NVOCC'leri Başlangıç Noktası Olarak Görmezden Gelmek
Hacim oluştururken bir NVOCC üzerinden ortak yükleme yapmakta utanılacak bir şey yok. Birçok başarılı forvarder bu şekilde başladı.
Kredi Başvurusunu Hazır Bulundurmamak
Taşıyıcılar kredi referansları, banka mektupları ve mali tablolar isteyecektir. İlk toplantınızdan önce bunları hazır bulundurun — bu profesyonellik gösterir.
İlişki Kurmayı Atlamak
Bir e-posta göndermek ve beklemek bir strateji değildir. Taşıyıcı etkinliklerine katılın, yerel ofisleri ziyaret edin, satış temsilcileriyle kişisel bağlantılar kurun.
Hizmet Kontratını Okumamak
Hizmet kontratlarında ceza maddeleri, ek ücret aktarımları ve ekipman koşulları vardır. Her satırı okuyun. Gerekirse bir ticaret avukatı tutun.
FAQ
Bir sonraki konteyneriniz, mükemmel şekilde yüklenmiş.
Ücretsiz başlayın. Kredi kartı gerekmez. Kurulum gerekmez.
Ücretsiz planlamaya başla