EXW vs FOB — Porovnanie skutočných nákladov
EXW alebo FOB — Ktoré je naozaj lacnejšie?
Zadajte podrobnosti o vašej zásielke a zistite skutočný rozdiel v nákladoch, kto má kontrolu nad čím a ktorý termín vám poskytuje lepšiu ponuku.
Vyplňte podrobnosti o zásielke vyššie pre výpočet.
Čo znamenajú podmienky
EXW a FOB — Kde prechádza zodpovednosť
Incoterm, ktorý použijete, presne definuje, kde zodpovednosť vášho dodávateľa končí a kde začína vaša.
EXW — Ex Works (z prevádzky)
Podľa EXW je jediná povinnosť predávajúceho poskytnúť tovar vo svojich priestoroch ( továreň, sklad alebo iné určené miesto ). Všetko od tohto okamihu je problémom kupujúceho: organizácia nákladného auta do prístavu, vyrovnanie vývozných colných formalít, nakládka, manipulácia v prístave, námorná preprava, poistenie a dovozné clearance. Kupujúci nesie maximálne riziko a logistickú záťaž.
Risk transfer
Riziko prechádza v bráne fabriky predávajúceho
FOB — Free On Board (voľne na palube)
Podľa FOB je predávajúci zodpovedný za doručenie tovaru do určeného vývozného prístavu a jeho nakládku na loď určenú kupujúcim. To zahŕňa aj vyrovnanie vývozných colných formalít, prepravu do prístavu a manipuláciu v prístave pôvodu. Keď sú tovar nakladené na loď, riziko prechádza na kupujúceho.
Risk transfer
Riziko prechádza v momente nakládky tovaru na loď
Skryté náklady
Čo všetko EXW pridáva k vašej cene
Cena EXW vyzerá nižšie — ale platíte za každý krok k prístavu zvlášť, často za horšie sadzby ako ich má váš dodávateľ.
Náklad na prepravu: továreň do prístavu
Pri EXW si musíte zabezpečiť a zaplatiť nákladnú dopravu od továrne k odosielateľskému prístavu. Pre vnútrozemské továrne v Číne sa cena pohybuje medzi 300–800 USD za kontajner v závislosti od vzdialenosti. Pri FOB je to zahrnuté v cene dodávateľa — a ten často získava lepšie sadzby vďaka objemu.
Clo pre vývoz
Vývozné preclenie je právnou zodpovednosťou predajcu pri FOB. Pri EXW si musíte buď zadať miestneho colného sprostredkovateľa v krajine pôvodu, alebo požiadať svojho dodávateľa, aby to urobil — čo môže byť za poplatok. V niektorých krajinách sú potrebné vývozné licencie a ich získanie môže iba predávajúci.
THC v odosielacom prístave
Poplatky za manipuláciu s kontajnermi (THC) v odosielacom prístave sú zvyčajne zahrnuté v cenovej ponuke FOB alebo započítané do prepravného tarifu. Pri EXW sa zobrazujú ako samostatná položka, ktorú platíte priamo, často za aktuálne trhové sadzby.
Prirážka dodávateľa
Tu je podceňovaný faktor: dodávatelia, ktorí uvádzajú cenu FOB, často zlučujú náklady na logistiku s maržou. Ich prepravná spoločnosť môže byť s nimi prepojená. Ak dobre poznáte tento trh a máte silné miestne logistické kontakty, EXW môže byť naozaj lacnejšie. Ak nie, dodávateľova zlučovaná cena môže byť prekvapivo konkurencieschopná.
Medzera v zodpovednosti pri EXW
Pri EXW nemáte poistenie ani právnu ochranu počas nakládky u predávajúceho — najrizikovejšom okamihu pre poškodenie nákladu. Pri FOB nese toto riziko predávajúci. Preto skúsení dovozcovia zriedka používajú EXW, pokiaľ nemajú miestneho zástupcu v krajine pôvodu.
Interakcia s platobnými podmienkami
Dokumentárne požiadavky akreditívu (LC) sú podstatne zložitejšie pri EXW ako pri FOB. Väčšina štruktúr LC predpokladá FOB alebo CIF. Použitie EXW s LC vyžaduje starostlivé spracovanie a zvyšuje riziko nesúladov.
Návod na rozhodnutie
Kedy používať EXW vs FOB
Vyberte EXW, keď:
- ✓ Máte dôveryhodného miestneho logistického partnera v krajine pôvodu, ktorý môže zaobchádzať s vývoznými colnými formalitami
- ✓ Chcete maximálnu kontrolu nad prepravou z krajiny pôvodu a máte konkurenčné náklady na nákladnú dopravu
- ✓ Cena FOB vášho dodávateľa je nafúknutá — porovnali ste a EXW + vaša vlastná preprava je lacnejšia
- ✓ Potrebujete zlúčiť náklad z viacerých dodávateľov do jednej FCL (konzolidácia)
- ✓ Používate colný sklad alebo FTZ v krajine pôvodu a potrebujete riadiť časovanie vývozu
Vyberte FOB, keď:
- ✓ Nemáte miestneho agenta alebo colného sprostredkovateľa v krajine pôvodu
- ✓ Tovar vyžaduje vývozné licencie alebo špeciálne povolenia — dodávateľ musí tieto zaobstarať
- ✓ Chcete jednoduchú, jednotnú cenu pokrývajúcu všetky náklady na strane pôvodu
- ✓ Používate akreditív — FOB je štandardný termín pre transakcie s akreditívom
- ✓ Logistický reťazec dodávateľa je efektívny a jeho cena FOB je konkurenčná
FAQ
Často kladené otázky
Vaša ďalšia zásielka, perfektne naplánovaná.
Začnite zadarmo. Bez kreditnej karty. Bez inštalácie.