Necə Yeni Freyt Forvarder Kimi Daşıyıcı Müqavilələri Əldə Edilir
Daşıyıcı tarifləri olmadan yük qiymətləndirə bilməzsiniz. Bunu necə əldə etmək olar — hətta sıfır həcmdə olsanız belə.
3–6 ay
Birbaşa müqavilə üçün tələb olunan vaxt
5–10
İlkin müraciət ediləcək daşıyıcıların sayı
20–40%
Birbaşa müqavilələrlə tarif fərqi
Daşıyıcı Tariflərinə Üç Yol
Hər yeni forvarder bu yollardan biri ilə başlayır — əksəriyyəti bir neçəsini birləşdirir.
NVOCC / Ko-Load Tərəfdaş
Artıq daşıyıcı müqavilələri olan tanınmış NVOCC ilə tərəfdaşlıq edin. Siz müştərilərə satış edirsiniz, onlar daşıyıcı rezervasiyasını həyata keçirirlər. Qiymətləndirməyə başlamaq üçün ən sürətli yol.
Birbaşa Daşıyıcı Müqavilələri
Gəmiçilik xətləri ilə birbaşa öz xidmət müqavilələriniz üçün müraciət edin. Daha yaxşı tariflər, lakin hələlik olmayan minimum həcm öhdəlikləri (MQC) tələb olunur.
Agent Şəbəkəsi / Alış Qrupu
Üzvlər arasında həcmi birləşdirən və kollektiv olaraq daha yaxşı tariflər təmin edən freyt forvarder şəbəkəsinə (WCA, FIATA, Globalink) qoşulun.
Carrierlərlə Əlaqə Qurmaq — Addım-Addım
Sizinlə görüş və tarif cədvəli əldə etməyiniz üçün real proses.
İlk Öncə Lisenziyanızı Alın
Carrierlər sizinlə OTI lisenziyası (ABŞ), yük daşıyıcı lisenziyası və ya NVOCC qeydiyyatı olmadan danışmayacaqlar. FMC zəmanətinizi və ya ekvivalentini hazırlayın.
Hədəf Marşrutlarınızı Müəyyən Edin
Carrierlərdən 'qlobal tariflər' tələb etməyin. Müştəri həcminizin olduğu və ya gözlədiyiniz 3–5 konkret ticarət marşrutunu seçin. Carrierlər fokuslaşmanıqiymətləndirirlər.
Həmin Marşrutlara Xidmət Göstərən Carrierləri Araşdırın
Hədəf marşrutlarınızda hansı gəmiçilik xətlərinin ən yaxşı xidmət göstərdiyini müəyyən edin. Keçid müddətlərini, liman əhatəsini, avadanlıqların mövcudluğunu və cədvəl etibarlılığını yoxlayın.
Şirkət Profilinizi Hazırlayın
Bir səhifəlik profil hazırlayın: lisenziyanız, hədəf marşrutlar, proqnozlaşdırılan həcm (realist olun), müştəri seqmentləri və niyə yaxşı tərəfdaş olduğunuz. Boş sözlərə yer verməyin.
Yerli Satış Nümayəndəsi ilə Əlaqə Saxlayın
Carrierin yerli satış ofisini və ya ticarət marşrutu menecerini tapın. E-poçt kifayətdir, lakin telefon zəngi və ya LinkedIn mesajı daha sürətli cavab alır. Görüş tələb edin.
Spot Tariflərlə Başlayın
Əksər carrierlər sizi spot tariflər və ya qısa müddətli adlandırmış hesab qiymətləri ilə başladacaqlar. Həcmi sübut etmək üçün bunu istifadə edin, sonra 3–6 aydan sonra kontrakt tariflərini yenidən müzakirə edin.
Xidmət Müqavilənizi Müzakirə Edin
3–6 aylıq rezervasiya tarixçəniz olduqda, xidmət müqaviləsi tələb edin. Həcminizi, əsas marşrutlarınızı və rəqiblərin nə təklif etdiyini bilin. MQC-ni diqqətlə müzakirə edin.
Münasibəti Saxlayın və İnkişaf Etdirin
MQC öhdəliklərinizi yerinə yetirin. Düzgün rezervasiya məlumatları təqdim edin. Vaxtında ödəniş edin. Carrierlər etibarlılığı pik mövsümündə daha yaxşı ayırmalar və tariflərlə mükafatlandırırlar.
Nə Daşıyıcılar Əslində Axtarır
Daşıyıcının perspektivini başa düşmək sizə özünüzü daha yaxşı təqdim etməyə kömək edir.
Daimi Həcm
Daşıyıcılar tək-tək böyük yüklərdən daha çox həftəlik sabit rezervasiyalara önəm verirlər. Həftədə 5 TEU olsa belə, etibarlı olduqda cəlbedicidir.
Ödəniş Etibarlılığı
Kredit tarixiniz vacibdir. Daşıyıcılar referansları yoxlayırlar. Müddətində (və ya əvvəlcədən ödəniş etdikdə) ödəmək etimad yaradır.
Düzgün Rezervasiyalar
Göstərilməmələr və gec ləğvlər daşıyıcılara xərclənir. Rezervasiya etmisinizsə, göndərin. Aşağı ləğv nisbəti sizə üstünlük statusu qazandırır.
Marşrut Fokusu
Daşıyıcılar yük göndərənlərin həcmini müəyyən marşrutlarda cəmləşdirənləri üstün tuturlar, 1 TEU-nu 20 marşrut üzrə səpməkdənsə.
Təmiz Sənədlər
Düzgün SI, VGM və gömrük sənədlərini vaxtında təqdim etmək daşıyıcının inzibati xərclərini azaldır. Onlar işlərini asanlaşdıranları qeyd edirlər.
Böyümə Potensialı
Daşıyıcılar böyümə trayektoriyası göstərən yük göndərənlərlə münasibətlərə investisiya qoyurlar. Biznes planınızı və müştəri portfelinizi dürüst şəkildə bölüşün.
Tariflər üzrə Danışıq Məsləhətləri
Həcminiz barədə yalan danışmadan daha yaxşı tariflər necə əldə etmək olar.
Qiymətlə Başlamayın
Söhbəti biznesiniz, marşrutlarınız, müştəriləriniz barədə başlayın. Daşıyıcı tarifləri özü gündəmə gətirsin. Qiymət axtaran kimi deyil, potensial tərəfdaş kimi daha yaxşı rəftar görərsiniz.
Bazar Tarifini Bilin
Danışıqdan əvvəl Freightos FBX, Xeneta və ya Drewry WCI yoxlayın. Ədalətli tarifin nə olduğunu bilməlisiniz. Daşıyıcılar məlumatlı alıcıları hörmətlə qarşılayırlar.
Qarşılığında Bir Şey Təklif Edin
Minimum həcm öhdəliyi götürün, pikdən kənar gəmiçilik tarixlərinə razılaşın və ya rezervasiyaları daha az limanda cəmləşdirin. Daşıyıcıya endirim vermək üçün səbəb yaradın.
MQC-ni Diqqətlə Danışın
Minimum Həcm Öhdəliyi sizi tələyə sala bilər. MQC-ni aşağıdan başlayın və həcmin artdıqca yenidən danışın. Birinci ildə heç vaxt həddindən artıq öhdəlik götürməyin.
Bir Neçə Təklif Alın
Hər marşrut üçün 3–5 daşıyıcıya müraciət edin. Rəqabətli təklifləri leverej kimi istifadə edin — amma blöf etməyin. Daşıyıcılar bir-birləri ilə danışırlar.
Müqavilələri İllik Yoxlayın
Xidmət müqavilələri adətən 12 ay müddətinə olur. Müddəti bitməzdən 60–90 gün əvvəl yenidən danışmağa başlayın. Rezervasiya tarixçənizi dəyərinizi sübut etmək üçün istifadə edin.
Yaygın Səhvlər Yeni Freyt Forvarderlərin Etiraf Etdiyi
Bunlardan qaçın və əksər birinci il forvarderlərdən irəlidə olacaqsınız.
Həcmi Şişirtmək
Daşıyıcıya ayda 50 TEU edəcəyinizi söyləmək, halbuki heç bir müştəriniz yoxdur. Onlar bunu öyrənəcək və gələcək danışıqlarda etibarınızı itirəcəksiniz.
Çox Sayda Daşıyıcıya Müraciət Etmək
20 TEU həcmini 10 daşıyıcı arasında bölmək, sizin heç kimin prioriteti olmadığınız deməkdir. Həcmi marşrut üzrə 2–3 daşıyıcı ilə cəmləşdirin ki, güc əldə edəsiniz.
Başlanğıcda NVOCC-ləri Görməməzlikdən Gəlmək
Həcmi artırmaq üçün NVOCC ilə ko-loudinq etməkdə utanılacaq bir şey yoxdur. Bir çox uğurlu forvarder bu yolla başlamışdır.
Kredit Müraciəti Hazır Olmadan
Daşıyıcılar kredit referansları, bank məktubları və maliyyə hesabatları tələb edəcək. İlk görüşdən əvvəl bunları hazırlayın — bu peşəkarlıq göstərir.
Münasibət Qurmadan Keçmək
Bir e-poçt göndərib gözləmək strategiya deyil. Daşıyıcı tədbirlərində iştirak edin, yerli ofislərə baş çəkib, satış nümayəndələri ilə şəxsi əlaqələr qurun.
Xidmət Müqaviləsini Oxumamaq
Xidmət müqavilələrində cərimə bəndləri, əlavə xərclərin ötürülməsi və avadanlıq şərtləri olur. Hər sətri oxuyun. Zərurət olduqda ticarət hüquqşünasından kömək alın.
FAQ
Növbəti yükünüz mükəmməl planlaşdırılsın.
Pulsuz başlayın. Kredit kartı yox. Quraşdırma yox.