EXW与FOB——真实成本比较
EXW还是FOB——哪个实际成本更低？
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术语含义
EXW和FOB——风险转移点
您使用的国际贸易术语准确定义了供应商的责任在哪里结束，您的责任从哪里开始。
EXW——工厂交货
在EXW条件下，卖方的唯一义务是在其场所（工厂、仓库或其他指定地点）提供货物。从那一刻起的所有事项都是买方的责任：安排卡车运至港口、出口报关、装货、港口装卸、海运、保险和进口清关。买方承担最大的风险和物流负担。
Risk transfer
风险在卖方工厂大门处转移
FOB——船上交货
在FOB条件下，卖方负责将货物运至指定装运港并装载到买方指定的船舶上。这包括出口报关、运至港口的陆运和起运港装卸。一旦货物装上船，风险即转移给买方。
Risk transfer
风险在货物装上船舶时转移
隐藏成本
EXW实际增加的成本
EXW价格看起来更低——但您需要单独支付到港口的每一步费用，通常比供应商获得的费率更高。
陆运：工厂至港口
在EXW条件下，您必须安排并支付卡车从工厂提货并送至起运港。对于中国内陆工厂，根据距离，每个集装箱的费用可能在300-800美元之间。在FOB条件下，这项费用包含在供应商的价格中——而且他们通常通过批量获得更优惠的费率。
出口报关
出口申报在FOB条件下是卖方的法定责任。在EXW条件下，您必须在起运国指定当地报关代理，或要求供应商代办——他们可能会收取费用。在某些国家，需要出口许可证，且只有卖方才能申请。
起运港THC
起运港的码头装卸费通常包含在FOB报价中或计入运费。在EXW条件下，它们作为单独的费用项目出现，您需要直接支付，通常按现货价格计算。
供应商的加价
这是一个容易被忽视的因素：报FOB价格的供应商通常会将物流成本与利润捆绑在一起。他们的运输公司可能是关联实体。如果您非常了解这个市场并拥有强大的本地物流联系，EXW可能真的更便宜。如果没有，供应商的捆绑成本可能出乎意料地具有竞争力。
EXW下的责任空白
在EXW条件下，您在卖方场所装货期间没有保险覆盖或法律保护——这是货物损坏风险最高的时刻。在FOB条件下，卖方承担此风险。这就是为什么经验丰富的进口商很少使用EXW，除非他们在起运地有本地代理。
付款条件的相互作用
信用证（LC）的单证要求在EXW条件下比FOB复杂得多。大多数LC结构假设使用FOB或CIF。在信用证中使用EXW需要仔细起草，并增加了出现差异的风险。
决策指南
何时使用EXW与FOB
选择EXW的情况：
- ✓ 您在起运地有值得信赖的本地物流合作伙伴可以处理出口报关
- ✓ 您希望最大程度地控制起运段，并且拥有具有竞争力的陆运费率
- ✓ 供应商的FOB价格虚高——您已经比较过，EXW加上您自己的陆运更便宜
- ✓ 您需要将多个供应商的货物合并到一个整柜（拼箱）
- ✓ 您在起运地使用保税仓库或自由贸易区，需要管理出口时间
选择FOB的情况：
- ✓ 您在起运国没有本地代理或报关行
- ✓ 货物需要出口许可证或特殊许可——卖方必须处理这些
- ✓ 您希望获得涵盖所有起运地费用的简单单一价格
- ✓ 您使用信用证——FOB是信用证交易的标准术语
- ✓ 供应商的物流链高效，且其FOB价格具有竞争力
常见问题