Si të Merrni Kontratat me Transportues si një Speditor i Ri i Mallrave
Nuk mund të ofroni çmime transporti pa tarifat e transportuesve. Ja si t'i merrni ato — edhe kur nuk keni asnjë vëllim.
3–6 muaj
Koha për kontratën e parë direkte
5–10
Transportues për t'u kontaktuar fillimisht
20–40%
Hendek çmimi kundrejt kontratave direkte
Tre Rrugë për Tarifat e Transportuesve
Çdo forwarder i ri fillon me një nga këto — shumica përdorin një kombinim.
Partner NVOCC / Co-Load
Bashkëpunoni me një NVOCC të vendosur që tashmë ka kontrata me transportues. Ju shitni klientëve, ata menaxhojnë rezervimin te transportuesi. Mënyra më e shpejtë për të filluar ofertimin.
Kontrata Direkte me Transportuesit
Qasuni drejtpërdrejt linjat e transportit për kontrata të veta shërbimi. Tarifa më të mira, por kërkojnë angazhime për vëllim minimal (MQC) që mund të mos keni ende.
Rrjet Agjentësh / Grup Blerësish
Bashkohuni me një rrjet forwarderësh (WCA, FIATA, Globalink) që grumbullon vëllimin midis anëtarëve për tarifa më të mira kolektive.
Si të Qasemi Transportuesit — Hap pas Hapi
Procesi që në fakt ju sjell një takim dhe një fletë çmimesh.
Merrni Licencën Tuaj të Parë
Transportuesit nuk do të flasin me ju pa një licencë OTI (SHBA), licencë transportuesi të mallrave ose regjistrim NVOCC. Kini të vendosur bonin FMC ose ekuivalentin.
Identifikoni Korridoret Tuaj të Synuara
Mos iu afroni transportuesve duke kërkuar 'çmime globale.' Zgjidhni 3–5 korridore specifike tregtare ku keni ose prisni vëllim klientësh. Transportuesit respektojnë fokusin.
Hulumtoni Cilët Transportues Shërbejnë në Këto Korridore
Identifikoni cilat linja detare ofrojnë shërbimin më të mirë në korridoret tuaja të synuara. Kontrolloni kohët e tranzitit, mbulimin e porteve, disponueshmërinë e pajisjeve dhe besueshmërinë e orarit.
Përgatitni Profilin e Kompanisë Tuaj
Krijo një profil njëfaqesh: licencën tuaj, korridoret e synuara, vëllimin e parashikuar (që të jetë realist), sektorët e klientëve dhe pse jeni një partner i mirë. Pa zbukurime.
Kontaktoni Përfaqësuesin Lokal të Shitjeve
Gjeni zyrën lokale të shitjeve të transportuesit ose menaxherin e korridorit tregtar. Email-i është mirë, por një telefonatë ose mesazh në LinkedIn merr përgjigje më të shpejta. Kërkoni një takim.
Filloni Me Çmime Spot
Shumica e transportuesve do t'ju fillojnë me çmime spot ose çmime për llogari të caktuar afatshkurtra. Përdorni këtë për të vërtetuar vëllimin, pastaj rinegocioni për çmime kontrate pas 3–6 muajsh.
Negocioni Kontratën Tuaj të Shërbimit
Pasi të keni 3–6 muaj histori rezervimesh, kërkoni një kontratë shërbimi. Dini vëllimin tuaj, korridoret kryesore dhe çfarë ofrojnë konkurrentët. Negocioni MQC me kujdes.
Mbani dhe Rritni Marrëdhënien
Plotësoni angazhimet tuaja MQC. Sigurohuni të dhëna të sakta të rezervimit. Paguani në kohë. Transportuesit shpërblejnë besueshmërinë me alokime më të mira dhe çmime gjatë sezonit të pikut.
Çfarë Kërkojnë Aktualisht Transportuesit
Kuptimi i perspektivës së transportuesit ju ndihmon të pozicionoheni më mirë.
Vëllim i Qëndrueshëm
Transportuesit kujdesen më shumë për rezervimet e rregullta javore sesa për dërgesat e rastësishme të mëdha. Edhe 5 TEU/javë janë tërheqëse nëse janë të besueshme.
Besueshmëria e Pagesës
Historia juaj e kredisë ka rëndësi. Transportuesit kontrollojnë referencat. Pagesa brenda afateve (ose parapagesa herët) ndërton besim shpejt.
Rezervime të Saktë
Mungesat dhe anulimet e vonuara kushtojnë para transportuesve. Nëse e rezervoni, dërgoni. Normat e ulëta të anulimit ju sjellin status të preferuar.
Përqendrim në Korridore
Transportuesit preferojnë forwarderët që përqendrojnë vëllimin në korridore specifike sesa të shpërndajnë 1 TEU në 20 rrugë.
Dokumentacion i Pastër
Dorëzimi i kohshëm i SI, VGM dhe dokumenteve doganore të sakta zvogëlon kostot administrative të transportuesit. Ata vërejnë kush ua lehtëson punën.
Potencial për Rritje
Transportuesit investojnë në marrëdhënie me forwarderët që tregojnë trajektore rritjeje. Ndani haptazi planin tuaj të biznesit dhe pipeline-in e klientëve.
Këshilla për Negociimin e Tarifave
Si të marrësh tarifa më të mira pa gënjyer për vëllimin tënd.
Kurrë Mos Fillo me Çmimin
Fillo bisedën për biznesin tënd, korridoret e tua, klientët e tu. Lë transportuesin të sjellë në diskutim tarifat. Do të trajtohesh më mirë si partner i mundshëm sesa si blerës që kërkon çmime të ulëta.
Dijeni Tarifën e Tregut
Kontrolloni Freightos FBX, Xeneta, ose Drewry WCI para negociimit. Duhet të dini se si duket një çmim i drejtë. Transportuesit respektojnë blerësit e informuar.
Ofroni Diçka në Kthim
Merrni përsipër një vëllim minimal, pranoni datat e lundrimit jashtë sezonit, ose konsolidoni rezervimet në më pak porte. Jepni transportuesit një arsye për të zbritur çmimin.
Negocioni MQC me Kujdes
Angazhimet për Sasi Minimale Mund të të bllokojnë. Fillo me MQC më të ulët dhe rinegocioni sipas rritjes së vëllimit. Mos angazhohu tepër në vitin e parë.
Merrni Kuotime të Shumta
Qasuni 3–5 transportues për çdo korridor. Përdorni ofertat konkurruese si levë — por mos bëni bluf. Transportuesit flasin mes tyre.
Rishikoni Kontratat Çdo Vit
Kontratat e shërbimit zakonisht zgjasin 12 muaj. Fillo rinegociimin 60–90 ditë para skadimit. Përdorni historinë tuaj të rezervimeve si provë për vlerën tuaj.
Gabime të Përbashkëta që Bëjnë Forwarderët e Rinj
Shmangini këto dhe do të jeni përpara shumicës së forwarderëve të vitit të parë.
Premtimi i Tejshëm i Vëllimit
Të thuash një transportuesi se do të dërgosh 50 TEU/muaj kur nuk ke asnjë klient. Ata do ta zbulojnë, dhe do të humbësh besueshmërinë për negociatat e ardhshme.
Qasja te Shumë Transportues
Të shpërndash 20 TEU në 10 transportues do të thotë se nuk je prioritet për askënd. Përqendro vëllimin me 2–3 transportues për linjë për të fituar ndikim.
Injorimi i NVOCC-ve si Pikënisje
Nuk ka turp të bashkëngjitesh nëpërmjet një NVOCC ndërsa ndërton vëllimin. Shumë forwarderë të suksesshëm kanë filluar kështu.
Mungesa e Aplikimit për Kredi të Gatshëm
Transportuesit do të kërkojnë referenca kredie, letra bankare dhe deklarata financiare. Kini këto të gatshme para takimit të parë — tregon profesionalizëm.
Anashkalimi i Ndërtimit të Marrëdhënieve
Dërgimi i një emaili dhe pritja nuk është strategji. Merrni pjesë në ngjarjet e transportuesve, vizitoni zyrat lokale, krijoni lidhje personale me përfaqësuesit e shitjes.
Mosleximi i Kontratës së Shërbimit
Kontratat e shërbimit kanë klauzola ndëshkuese, kalime të shtesave dhe kushte për pajisje. Lexoni çdo rresht. Merrni një avokat tregtar nëse është nevoja.
FAQ
Dërgesa juaj e ardhshme, planifikuar perfekt.
Fillo falas. Pa kartë krediti. Pa instalim.