Quali sono gli Incoterms più comunemente utilizzati nel trasporto marittimo internazionale?

FOB (Free on Board) e CIF (Cost, Insurance, and Freight) rimangono gli Incoterms più ampiamente utilizzati per il trasporto marittimo a livello globale, specialmente in Asia e nei mercati in via di sviluppo. Tuttavia, FCA (Free Carrier) è sempre più raccomandato per le spedizioni containerizzate in quanto riflette meglio i moderni processi di movimentazione dei container, mentre FOB e CIF sono più adatti per carichi alla rinfusa e materie prime tradizionali.

Come influenzano gli Incoterms i costi di spedizione e i preventivi di trasporto?

Gli Incoterms influenzano direttamente i costi di spedizione definendo quale parte paga il trasporto, l'assicurazione, la movimentazione e le spese doganali. I preventivi FOB e EXW tipicamente mostrano prezzi più bassi per i venditori ma trasferiscono più costi agli acquirenti. I preventivi CIF e DDP appaiono più alti per i venditori ma includono più servizi. Quando si confrontano i preventivi, controlla sempre quale Incoterm viene utilizzato, poiché il preventivo più basso potrebbe non includere tutti i servizi o costi necessari.

Quale Incoterm offre la migliore protezione per l'acquirente nelle spedizioni marittime?

DDP (Delivered Duty Paid) offre agli acquirenti la massima protezione poiché il venditore si assume la responsabilità dell'intero viaggio di spedizione, inclusi rischi, costi e sdoganamento. Anche CIF (Cost, Insurance, Freight) è favorevole per gli acquirenti con minore esperienza di spedizione internazionale, poiché il venditore organizza il trasporto principale e l'assicurazione, sebbene il rischio si trasferisca al porto di origine. Gli acquirenti inesperti dovrebbero generalmente evitare EXW, che pone tutte le responsabilità di spedizione su di loro.

Ho bisogno di un'assicurazione cargo se la mia spedizione utilizza termini CIF o CIP?

Sì, potresti ancora aver bisogno di un'assicurazione aggiuntiva anche con termini CIF o CIP. Con CIF, il venditore è tenuto a fornire solo una copertura minima (Institute Cargo Clauses C), che copre rischi di base come l'affondamento della nave. CIP richiede una copertura più completa (Clausole A), ma anche questa potrebbe non coprire rischi di guerra, scioperi o esigenze specifiche del carico. Gli acquirenti dovrebbero rivedere il certificato di assicurazione fornito e considerare una copertura supplementare per merci di alto valore o rischi specifici.

Quali Incoterms funzionano meglio con le lettere di credito per le spedizioni marittime?

CIF e FOB sono tradizionalmente gli Incoterms più compatibili con le lettere di credito nel trasporto marittimo. Funzionano bene perché hanno requisiti documentali chiari e punti di consegna definiti che possono essere evidenziati attraverso documenti di spedizione standard come le polizze di carico. Anche CFR è comunemente utilizzato con le L/C. Sebbene FCA sia sempre più raccomandato per le spedizioni di container, alcune banche tradizionali nei mercati in via di sviluppo ancora preferiscono termini FOB/CIF per le transazioni con credito documentario.

Quali documenti sono tipicamente richiesti per ciascun Incoterm nel trasporto marittimo?

I requisiti documentali variano per Incoterm. Per le spedizioni FOB, i venditori tipicamente forniscono fattura commerciale, distinta d'imballaggio, certificato di origine e documenti doganali di esportazione. Gli acquirenti organizzano la polizza di carico e l'assicurazione. Per CIF, i venditori forniscono tutto questo più la polizza di carico e il certificato di assicurazione. Con EXW, i venditori forniscono documentazione minima (fattura commerciale), mentre gli acquirenti gestiscono tutto il resto. DDP richiede ai venditori di gestire tutta la documentazione incluso lo sdoganamento all'importazione. Specifica sempre i requisiti documentali nel tuo contratto per evitare controversie.

Guida Incoterms

Padroneggia i termini di spedizione internazionali con la nostra guida interattiva. Vedi esattamente dove le responsabilità si trasferiscono tra venditore e acquirente.

Venditore

→

Acquirente

Rischio

Costo

Compiti

Magazzino del venditore

Pre-trasporto

Porto di carico

Transito marittimo

Porto di scarico

Consegna

Magazzino dell'acquirente

FCA - Free Carrier

Il venditore consegna le merci al vettore designato dall'acquirente presso la sede del venditore o altro luogo designato. Il rischio si trasferisce quando le merci vengono consegnate al vettore.

Il rischio si trasferisce a: Pre-trasporto

Il costo si trasferisce a: Pre-trasporto

I compiti si trasferiscono a: Pre-trasporto

Cosa sono gli Incoterms?

Gli Incoterms (International Commercial Terms) sono termini commerciali standard riconosciuti internazionalmente utilizzati nelle transazioni nazionali e internazionali. Definiscono le responsabilità, i costi e i rischi tra acquirenti e venditori.

Aggiornati ogni decennio dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC), la versione 2020 chiarisce diversi aspetti chiave delle responsabilità di spedizione internazionale e modernizza i termini per la spedizione containerizzata.

Cambiamenti chiave nell'edizione 2020

FCA ora consente polizze di carico a bordo con porto nominato
CIP richiede un livello più alto di copertura assicurativa (Clausola A)
DAT rinominato in DPU (Delivered at Place Unloaded)
Requisiti relativi alla sicurezza ora esplicitamente inclusi

Confronto interattivo dei termini di trasporto marittimo

Seleziona due Incoterms qualsiasi per confrontare responsabilità e compiti tra venditori e acquirenti fianco a fianco.

Primo termine

Secondo termine

Imballaggio per l'esportazione

Venditore

Sdoganamento all'esportazione

Venditore

Carico all'origine

Venditore

Pre-trasporto

Venditore

Spese terminali all'origine

Venditore

Carico su nave/veicolo

Venditore

Trasporto principale

Acquirente

Venditore

Assicurazione

Acquirente

Venditore

Scarico a destinazione

Acquirente

Spese terminali a destinazione

Acquirente

Consegna a destinazione

Acquirente

Sdoganamento all'importazione

Acquirente

Dazi e tasse all'importazione

Acquirente

Cronologia del percorso di spedizione

Esplora ogni fase del processo di spedizione e vedi chi è responsabile secondo i diversi Incoterms

Cronologia del percorso di spedizione

Seleziona un termine per vedere le responsabilità durante il percorso di spedizione:

Contratto di vendita

Condiviso

Documenti richiesti:

Contratto di vendita Entrambi

Ordine di acquisto A

Preparazione della spedizione

Venditore

Documenti richiesti:

Distinta d'imballaggio V

Specifiche del prodotto V

Prenotazione del trasporto

Acquirente

Documenti richiesti:

Richiesta di prenotazione A

Istruzioni di spedizione A

Ritiro dalla fabbrica

Venditore

Documenti richiesti:

Ordine di consegna V

Ricevuta di carico V

Documentazione di esportazione

Venditore

Documenti richiesti:

Fattura commerciale V

Distinta d'imballaggio V

Certificato di origine V

Dogana all'esportazione

Venditore

Documenti richiesti:

Licenza di esportazione V

Dichiarazione di esportazione V

Presentazione AES V

Carico sulla nave

Venditore

Documenti richiesti:

Istruzioni di spedizione V

Ricevuta del secondo V

Transito marittimo

Acquirente

Documenti richiesti:

Polizza di carico A

Certificato di assicurazione A

Arrivo al porto

Acquirente

Documenti richiesti:

Avviso di arrivo A

Ordine di consegna A

Dogana all'importazione

Acquirente

Documenti richiesti:

Licenza di importazione A

Dichiarazione di importazione A

Garanzia doganale A

Consegna a destinazione

Acquirente

Documenti richiesti:

Prova di consegna A

Conferma di ricevuta A

Responsabilità del venditore

Responsabilità dell'acquirente

Responsabilità condivisa

V Documento del venditore

A Documento dell'acquirente

Entrambi Documento condiviso

Risorse gratuite scaricabili

Scarica le nostre guide di riferimento stampabili, tabelle comparative e liste di controllo

Tabella di riferimento rapido Incoterms 2020

PDF di una pagina con tutti i termini, responsabilità e punti di trasferimento

PDF 1.2 MB

Lista di controllo per la selezione degli Incoterms

Guida passo-passo per scegliere il termine giusto per la tua spedizione

PDF 0.8 MB

Matrice di responsabilità dei costi

Tabella dettagliata di tutti i costi potenziali e chi paga secondo ciascun termine

XLSX 1.5 MB

Guida tascabile Incoterms

Pratico libretto di riferimento con informazioni chiave per ogni termine

PDF 2.4 MB

Modelli di contratto Incoterms

Esempi di clausole contrattuali per ogni Incoterm con formulazione raccomandata

DOCX 1.8 MB

Calcolatore di trasferimento del rischio

Strumento interattivo per valutare l'esposizione al rischio secondo diversi termini

XLSX 1.1 MB

Domande frequenti

Domande comuni sull'implementazione degli Incoterms nelle spedizioni reali