¿Cuáles son los Incoterms más comúnmente utilizados en el transporte marítimo internacional?

FOB (Free on Board) y CIF (Cost, Insurance, and Freight) siguen siendo los Incoterms más ampliamente utilizados para el transporte marítimo a nivel mundial, especialmente en Asia y mercados en desarrollo. Sin embargo, FCA (Free Carrier) se recomienda cada vez más para envíos en contenedores ya que refleja mejor los procesos modernos de manejo de contenedores, mientras que FOB y CIF son más adecuados para carga a granel y productos básicos tradicionales.

¿Cómo afectan los Incoterms a los costos de envío y cotizaciones de flete?

Los Incoterms impactan directamente los costos de envío al definir qué parte paga por flete, seguro, manipulación y cargos aduaneros. Las cotizaciones FOB y EXW típicamente muestran precios más bajos para los vendedores pero transfieren más costos a los compradores. Las cotizaciones CIF y DDP aparecen más altas para los vendedores pero incluyen más servicios. Al comparar cotizaciones, siempre verifique qué Incoterm se está utilizando, ya que la cotización más baja podría no incluir todos los servicios o costos necesarios.

¿Qué Incoterm ofrece la mejor protección para el comprador en envíos marítimos?

DDP (Delivered Duty Paid) ofrece a los compradores la mayor protección ya que el vendedor asume la responsabilidad de todo el trayecto de envío, incluyendo riesgo, costos y despacho aduanero. CIF (Cost, Insurance, Freight) también es favorable para compradores con menos experiencia en envíos internacionales, ya que el vendedor organiza el transporte principal y seguro, aunque el riesgo se transfiere en el puerto de origen. Los compradores inexpertos generalmente deberían evitar EXW, que coloca todas las responsabilidades de envío sobre ellos.

¿Necesito seguro de carga si mi envío utiliza términos CIF o CIP?

Sí, es posible que aún necesite seguro adicional incluso con términos CIF o CIP. Bajo CIF, el vendedor solo está obligado a proporcionar cobertura mínima (Institute Cargo Clauses C), que cubre riesgos básicos como hundimiento del buque. CIP requiere cobertura más integral (Cláusulas A), pero incluso esta puede no cubrir riesgos de guerra, huelgas o necesidades específicas de carga. Los compradores deberían revisar el certificado de seguro proporcionado y considerar cobertura suplementaria para bienes de alto valor o riesgos específicos.

¿Qué Incoterms funcionan mejor con Cartas de Crédito para envíos marítimos?

CIF y FOB son tradicionalmente los Incoterms más compatibles para Cartas de Crédito en transporte marítimo. Funcionan bien porque tienen requisitos documentales claros y puntos de entrega definidos que pueden evidenciarse a través de documentos de embarque estándar como Conocimientos de Embarque. CFR también se usa comúnmente con L/Cs. Mientras que FCA se recomienda cada vez más para envíos en contenedores, algunos bancos tradicionales en mercados en desarrollo aún prefieren términos FOB/CIF para transacciones de crédito documentario.

¿Qué documentos se requieren típicamente para cada Incoterm en el transporte marítimo?

Los requisitos documentales varían según el Incoterm. Para envíos FOB, los vendedores típicamente proporcionan factura comercial, lista de empaque, certificado de origen y documentos aduaneros de exportación. Los compradores organizan Conocimiento de Embarque y seguro. Para CIF, los vendedores proporcionan todo lo anterior más Conocimiento de Embarque y certificado de seguro. Con EXW, los vendedores proporcionan documentación mínima (factura comercial), mientras que los compradores manejan todo lo demás. DDP requiere que los vendedores gestionen toda la documentación incluyendo aduanas de importación. Siempre especifique los requisitos documentales en su contrato para evitar disputas.

Guía de Incoterms

Domine los términos de envío internacionales con nuestra guía interactiva. Vea exactamente dónde se transfieren las responsabilidades entre vendedor y comprador.

Vendedor

→

Comprador

Riesgo

Costo

Tareas

Almacén del Vendedor

Pre-Transporte

Puerto de Carga

Tránsito Marítimo

Puerto de Descarga

Entrega

Almacén del Comprador

FCA - Free Carrier

El vendedor entrega los bienes al transportista designado por el comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar designado. El riesgo se transfiere cuando los bienes se entregan al transportista.

El riesgo se transfiere en: Pre-Transporte

El costo se transfiere en: Pre-Transporte

Las tareas se transfieren en: Pre-Transporte

¿Qué Son los Incoterms?

Los Incoterms (International Commercial Terms) son términos comerciales estándar reconocidos internacionalmente usados en transacciones domésticas e internacionales. Definen las responsabilidades, costos y riesgos entre compradores y vendedores.

Actualizados cada década por la Cámara de Comercio Internacional (ICC), la versión 2020 aclara varios aspectos clave de las responsabilidades de envío internacional y moderniza los términos para el envío en contenedores.

Cambios Clave en la Edición 2020

FCA ahora permite conocimientos de embarque a bordo con puerto designado
CIP requiere nivel más alto de cobertura de seguro (Cláusula A)
DAT renombrado a DPU (Delivered at Place Unloaded)
Requisitos relacionados con la seguridad ahora incluidos explícitamente

Comparación Interactiva de Términos de Flete Marítimo

Seleccione cualquier par de Incoterms para comparar responsabilidades y tareas entre compradores y vendedores lado a lado.

Primer Término

Segundo Término

Embalaje de Exportación

Vendedor

Despacho de Exportación

Vendedor

Carga en Origen

Vendedor

Pre-Transporte

Vendedor

Gastos de Terminal de Origen

Vendedor

Carga en Buque/Vehículo

Vendedor

Transporte Principal

Comprador

Vendedor

Seguro

Comprador

Vendedor

Descarga en Destino

Comprador

Gastos de Terminal de Destino

Comprador

Entrega a Destino

Comprador

Despacho de Importación

Comprador

Aranceles e Impuestos de Importación

Comprador

Línea de Tiempo del Recorrido de Envío

Explore cada etapa del proceso de envío y vea quién es responsable bajo diferentes Incoterms

Línea de Tiempo del Recorrido de Envío

Seleccione un término para ver las responsabilidades durante el recorrido de envío:

Contrato de Venta

Compartido

Documentos Requeridos:

Contrato de Venta Ambos

Orden de Compra C

Preparación del Envío

Vendedor

Documentos Requeridos:

Lista de Empaque V

Especificaciones del Producto V

Reserva de Transporte

Comprador

Documentos Requeridos:

Solicitud de Reserva C

Instrucciones de Embarque C

Recogida de Fábrica

Vendedor

Documentos Requeridos:

Orden de Entrega V

Recibo de Carga V

Documentación de Exportación

Vendedor

Documentos Requeridos:

Factura Comercial V

Lista de Empaque V

Certificado de Origen V

Aduana de Exportación

Vendedor

Documentos Requeridos:

Licencia de Exportación V

Declaración de Exportación V

Presentación AES V

Carga en Buque

Vendedor

Documentos Requeridos:

Instrucciones de Embarque V

Recibo del Oficial V

Tránsito Marítimo

Comprador

Documentos Requeridos:

Conocimiento de Embarque C

Certificado de Seguro C

Llegada al Puerto

Comprador

Documentos Requeridos:

Aviso de Llegada C

Orden de Entrega C

Aduana de Importación

Comprador

Documentos Requeridos:

Licencia de Importación C

Declaración de Importación C

Fianza Aduanera C

Entrega a Destino

Comprador

Documentos Requeridos:

Prueba de Entrega C

Confirmación de Recepción C

Responsabilidad del Vendedor

Responsabilidad del Comprador

Responsabilidad Compartida

V Documento del Vendedor

C Documento del Comprador

Ambos Documento Compartido

Recursos Gratuitos Descargables

Descargue nuestras guías de referencia imprimibles, tablas comparativas y listas de verificación

Tabla de Referencia Rápida Incoterms 2020

PDF de una página con todos los términos, responsabilidades y puntos de transferencia

PDF 1.2 MB

Lista de Verificación para Selección de Incoterms

Guía paso a paso para elegir el término correcto para su envío

PDF 0.8 MB

Matriz de Responsabilidad de Costos

Tabla detallada de todos los costos potenciales y quién paga bajo cada término

XLSX 1.5 MB

Guía de Bolsillo de Incoterms

Folleto de referencia práctico con información clave para cada término

PDF 2.4 MB

Plantillas de Contratos Incoterms

Cláusulas contractuales de muestra para cada Incoterm con redacción recomendada

DOCX 1.8 MB

Calculadora de Transferencia de Riesgo

Herramienta interactiva para evaluar la exposición al riesgo bajo diferentes términos

XLSX 1.1 MB

Preguntas Frecuentes

Preguntas comunes sobre la implementación de Incoterms en envíos reales