EXW vs FOB — Comparación de Costos Reales
EXW o FOB — ¿Cuál Cuesta Realmente Menos?
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Qué Significan los Términos
EXW y FOB — Dónde se Transfiere el Riesgo
El Incoterm que utilice define exactamente dónde termina la responsabilidad de su proveedor y comienza la suya.
EXW — Ex Works (En Fábrica)
Bajo EXW, la única obligación del vendedor es poner las mercancías a disposición en sus instalaciones (fábrica, almacén u otro lugar designado). Todo desde ese punto es problema del comprador: organizar un camión al puerto, despacho de aduanas de exportación, carga, manipulación portuaria, flete marítimo, seguro y despacho de importación. El comprador asume el máximo riesgo y carga logística.
Risk transfer
El riesgo se transfiere en la puerta de la fábrica del vendedor
FOB — Free On Board (Franco a Bordo)
Bajo FOB, el vendedor es responsable de entregar las mercancías al puerto de embarque designado y cargarlas en el buque nominado por el comprador. Esto incluye despacho de aduanas de exportación, transporte terrestre al puerto y manipulación en puerto de origen. Una vez que las mercancías están a bordo del buque, el riesgo se transfiere al comprador.
Risk transfer
El riesgo se transfiere cuando las mercancías son cargadas en el buque
Los Costos Ocultos
Lo Que EXW Realmente Añade a Su Costo
El precio EXW parece más bajo — pero está pagando cada paso hasta el puerto por separado, a menudo a tarifas peores que las que obtiene su proveedor.
Transporte terrestre: fábrica a puerto
Bajo EXW debe organizar y pagar un camión para recoger de la fábrica y entregar al puerto de origen. Para fábricas del interior en China, esto puede ser $300–$800 por contenedor dependiendo de la distancia. Bajo FOB, esto está incluido en el precio del proveedor — y a menudo obtienen mejores tarifas por volumen.
Despacho de aduanas de exportación
La declaración de exportación es responsabilidad legal del vendedor bajo FOB. Bajo EXW, debe nombrar un agente de aduanas local en el país de origen o pedirle a su proveedor que lo haga — lo cual puede cobrar. En algunos países, se requieren licencias de exportación y solo el vendedor puede solicitarlas.
THC de puerto de origen
Los Cargos de Manipulación Terminal (THC) en el puerto de origen generalmente están incluidos en una cotización FOB o integrados en la tarifa de flete. Bajo EXW aparecen como un concepto separado que paga directamente, a menudo a tarifas spot.
El margen del proveedor
Este es el factor poco valorado: los proveedores que cotizan FOB a menudo agrupan costos logísticos con un margen. Su empresa de transporte puede ser una entidad relacionada. Si conoce bien este mercado y tiene contactos logísticos locales sólidos, EXW puede ser genuinamente más económico. Si no, el costo agrupado del proveedor puede ser sorprendentemente competitivo.
Brecha de responsabilidad bajo EXW
Bajo EXW, no tiene cobertura de seguro ni protección legal durante la carga en las instalaciones del vendedor — el momento más riesgoso para daños a la carga. Bajo FOB el vendedor asume este riesgo. Por eso los importadores experimentados rara vez usan EXW a menos que tengan un agente local en origen.
Interacción con términos de pago
Los requisitos documentales de Carta de Crédito (LC) son significativamente más complejos bajo EXW que FOB. La mayoría de estructuras LC asumen FOB o CIF. Usar EXW con una LC requiere redacción cuidadosa y aumenta el riesgo de discrepancias.
Guía de Decisión
Cuándo Usar EXW vs FOB
Elija EXW cuando:
- ✓ Tiene un socio logístico local de confianza en origen que puede manejar aduanas de exportación
- ✓ Quiere máximo control sobre el tramo de origen y tiene tarifas competitivas de transporte terrestre
- ✓ El precio FOB de su proveedor está inflado — ha comparado y EXW + su propio transporte es más económico
- ✓ Necesita combinar carga de múltiples proveedores en un solo FCL (consolidación)
- ✓ Está usando un almacén aduanero o ZFT en origen y necesita gestionar el momento de exportación
Elija FOB cuando:
- ✓ No tiene un agente local o agente de aduanas en el país de origen
- ✓ Las mercancías requieren licencias de exportación o permisos especiales — el vendedor debe encargarse de estos
- ✓ Quiere un precio simple y único que cubra todos los costos del lado de origen
- ✓ Está usando una Carta de Crédito — FOB es el término estándar para transacciones LC
- ✓ La cadena logística del proveedor es eficiente y su precio FOB es competitivo
Preguntas Frecuentes
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