Care sunt cei mai frecvent utilizați Incoterms în transportul maritim internațional?

FOB (Free on Board) și CIF (Cost, Insurance, and Freight) rămân cei mai utilizați Incoterms pentru transport maritim la nivel global, în special în Asia și piețele în curs de dezvoltare. Cu toate acestea, FCA (Free Carrier) este din ce în ce mai recomandat pentru expedierile containerizate, deoarece reflectă mai bine procesele moderne de manipulare a containerelor, în timp ce FOB și CIF sunt mai potrivite pentru mărfuri vrac și produse tradiționale.

Cum afectează Incoterms costurile de expediere și ofertele de transport?

Incoterms au impact direct asupra costurilor de expediere prin definirea părții care plătește pentru transport, asigurare, manipulare și taxe vamale. Ofertele FOB și EXW arată de obicei prețuri mai mici pentru vânzători, dar transferă mai multe costuri către cumpărători. Ofertele CIF și DDP par mai mari pentru vânzători, dar includ mai multe servicii. La compararea ofertelor, verificați întotdeauna ce Incoterm este utilizat, deoarece oferta cea mai mică ar putea să nu includă toate serviciile sau costurile necesare.

Ce Incoterm oferă cea mai bună protecție pentru cumpărător în expedierile maritime?

DDP (Delivered Duty Paid) oferă cumpărătorilor cea mai bună protecție, deoarece vânzătorul își asumă responsabilitatea pentru întreaga călătorie de expediere, inclusiv riscul, costurile și vămuirea. CIF (Cost, Insurance, Freight) este de asemenea favorabil pentru cumpărătorii cu mai puțină experiență în expedieri internaționale, deoarece vânzătorul organizează transportul principal și asigurarea, deși riscul se transferă în portul de origine. Cumpărătorii neexperimentați ar trebui în general să evite EXW, care plasează toate responsabilitățile de expediere asupra lor.

Am nevoie de asigurare de marfă dacă expedierea mea utilizează termenii CIF sau CIP?

Da, este posibil să aveți nevoie de asigurare suplimentară chiar și cu termenii CIF sau CIP. În cadrul CIF, vânzătorul este obligat să furnizeze doar acoperire minimă (Institute Cargo Clauses C), care acoperă riscuri de bază precum naufragiul. CIP necesită acoperire mai cuprinzătoare (Clauzele A), dar chiar și aceasta ar putea să nu acopere riscurile de război, greve sau nevoi specifice de marfă. Cumpărătorii ar trebui să revizuiască certificatul de asigurare furnizat și să considere acoperire suplimentară pentru bunurile de valoare ridicată sau riscuri specifice.

Ce Incoterms funcționează cel mai bine cu Acreditivele pentru expedierile maritime?

CIF și FOB sunt tradițional cele mai compatibile Incoterms pentru Acreditive în transportul maritim. Ele funcționează bine deoarece au cerințe clare de documentare și puncte de transfer definite care pot fi dovedite prin documente standard de expediere precum conosamentele. CFR este de asemenea utilizat frecvent cu L/C. Deși FCA este din ce în ce mai recomandat pentru expedierile containerizate, unele bănci tradiționale din piețele în curs de dezvoltare încă preferă termenii FOB/CIF pentru tranzacțiile cu credit documentar.

Ce documente sunt de obicei necesare pentru fiecare Incoterm în transportul maritim?

Cerințele documentare variază în funcție de Incoterm. Pentru expedierile FOB, vânzătorii furnizează de obicei factură comercială, lista de colisaj, certificat de origine și documente vamale de export. Cumpărătorii organizează conosamentul și asigurarea. Pentru CIF, vânzătorii furnizează toate acestea plus conosament și certificat de asigurare. Cu EXW, vânzătorii furnizează documentație minimă (factură comercială), în timp ce cumpărătorii se ocupă de tot restul. DDP necesită ca vânzătorii să gestioneze toată documentația, inclusiv vămuirea la import. Specificați întotdeauna cerințele documentare în contract pentru a evita disputele.

Ghid Incoterms

Stăpânește termenii de expediere internațională cu ghidul nostru interactiv. Vezi exact unde se transferă responsabilitățile între vânzător și cumpărător.

Vânzător

→

Cumpărător

Risc

Cost

Sarcini

Depozitul vânzătorului

Pre-transport

Port de încărcare

Tranzit maritim

Port de descărcare

Livrare

Depozitul cumpărătorului

FCA - Free Carrier

Vânzătorul livrează mărfurile către transportatorul desemnat de cumpărător la sediul vânzătorului sau alt loc numit. Riscul se transferă când mărfurile sunt predate transportatorului.

Riscul se transferă la: Pre-transport

Costul se transferă la: Pre-transport

Sarcinile se transferă la: Pre-transport

Ce sunt Incoterms?

Incoterms (International Commercial Terms) sunt termeni comerciali standard recunoscuți internațional utilizați în tranzacțiile interne și internaționale. Ei definesc responsabilitățile, costurile și riscurile între cumpărători și vânzători.

Actualizați la fiecare deceniu de Camera Internațională de Comerț (ICC), versiunea 2020 clarifică mai multe aspecte cheie ale responsabilităților de expediere internațională și modernizează termenii pentru expedierile containerizate.

Modificări cheie în ediția 2020

FCA permite acum conosamente la bord cu port numit
CIP necesită un nivel mai ridicat de acoperire de asigurare (Clauza A)
DAT redenumit în DPU (Delivered at Place Unloaded)
Cerințele legate de securitate acum incluse explicit

Comparație interactivă a termenilor de transport maritim

Selectați oricare doi Incoterms pentru a compara responsabilitățile și sarcinile între cumpărători și vânzători, unul lângă altul.

Primul termen

Al doilea termen

Ambalare pentru export

Vânzător

Vămuire la export

Vânzător

Încărcare la origine

Vânzător

Pre-transport

Vânzător

Taxe de terminal la origine

Vânzător

Încărcare pe navă/vehicul

Vânzător

Transport principal

Cumpărător

Vânzător

Asigurare

Cumpărător

Vânzător

Descărcare la destinație

Cumpărător

Taxe de terminal la destinație

Cumpărător

Livrare la destinație

Cumpărător

Vămuire la import

Cumpărător

Taxe vamale și impozite la import

Cumpărător

Cronologia călătoriei de expediere

Explorați fiecare etapă a procesului de expediere și vedeți cine este responsabil conform diferitelor Incoterms

Cronologia călătoriei de expediere

Selectați un termen pentru a vedea responsabilitățile în timpul călătoriei de expediere:

Contract de vânzare

Partajat

Documente necesare:

Contract de vânzare Ambele

Comandă de cumpărare C

Pregătirea expedierii

Vânzător

Documente necesare:

Lista de colisaj V

Specificații produs V

Rezervare transport

Cumpărător

Documente necesare:

Cerere de rezervare C

Instrucțiuni de expediere C

Ridicare de la fabrică

Vânzător

Documente necesare:

Ordin de livrare V

Chitanță de marfă V

Documentație de export

Vânzător

Documente necesare:

Factură comercială V

Lista de colisaj V

Certificat de origine V

Vamă la export

Vânzător

Documente necesare:

Licență de export V

Declarație de export V

Înregistrare AES V

Încărcare pe navă

Vânzător

Documente necesare:

Instrucțiuni de expediere V

Chitanță ofițer secund V

Tranzit maritim

Cumpărător

Documente necesare:

Conosament C

Certificat de asigurare C

Sosire în port

Cumpărător

Documente necesare:

Notificare de sosire C

Ordin de livrare C

Vamă la import

Cumpărător

Documente necesare:

Licență de import C

Declarație de import C

Garanție vamală C

Livrare la destinație

Cumpărător

Documente necesare:

Dovadă de livrare C

Confirmare de primire C

Responsabilitatea vânzătorului

Responsabilitatea cumpărătorului

Responsabilitate partajată

V Document vânzător

C Document cumpărător

Ambele Document partajat

Resurse gratuite pentru descărcare

Descărcați ghidurile noastre de referință imprimabile, tabelele comparative și listele de verificare

Tabel de referință rapidă Incoterms 2020

PDF de o pagină cu toți termenii, responsabilitățile și punctele de transfer

PDF 1.2 MB

Listă de verificare pentru selectarea Incoterms

Ghid pas cu pas pentru alegerea termenului potrivit pentru expedierea dumneavoastră

PDF 0.8 MB

Matrice de responsabilitate a costurilor

Tabel detaliat al tuturor costurilor potențiale și cine plătește conform fiecărui termen

XLSX 1.5 MB

Ghid de buzunar Incoterms

Broșură de referință practică cu informații cheie pentru fiecare termen

PDF 2.4 MB

Șabloane de contract Incoterms

Exemple de clauze contractuale pentru fiecare Incoterm cu formulare recomandată

DOCX 1.8 MB

Calculator de transfer de risc

Instrument interactiv pentru evaluarea expunerii la risc în cadrul diferitelor termeni

XLSX 1.1 MB

Întrebări frecvente

Întrebări comune despre implementarea Incoterms în expediții reale