EXW vs FOB — Comparație reală de costuri

EXW sau FOB — Care costă mai puțin?

Introdu detaliile expediției tale pentru a vedea diferența reală de cost, cine controlează ce și care termen îți oferă cea mai bună ofertă.

Completează detaliile expediției mai sus pentru a calcula.

Ce înseamnă termenii

EXW și FOB — Unde se transferă riscul

Termenul Incoterms pe care îl folosești definește exact unde se termină responsabilitatea furnizorului și unde începe a ta.

Responsabilitate maximă pentru cumpărător

EXW — Ex Works

Sub EXW, singura obligație a vânzătorului este să pună marfa la dispoziție în sediul său (fabrică, depozit sau alt loc desemnat). Tot de la acel punct este problema cumpărătorului: aranjarea unui camion până la port, vămuirea de export, încărcarea, manipularea în port, transport maritim, asigurare și vămuire de import. Cumpărătorul suportă riscul maxim și sarcina logistică.

Risk transfer

Riscul se transferă la poarta fabricii vânzătorului

Riscul se transferă la port

FOB — Free On Board

Sub FOB, vânzătorul este responsabil pentru livrarea mărfurilor la portul de expediere desemnat și încărcarea lor pe nava nominalizată de cumpărător. Aceasta include vămuirea de export, transportul rutier până la port și manipularea în portul de origine. Odată ce mărfurile sunt la bordul navei, riscul se transferă către cumpărător.

Risk transfer

Riscul se transferă când mărfurile sunt încărcate pe navă

Costurile ascunse

Ce adaugă de fapt EXW la costul tău

Prețul EXW pare mai mic — dar plătești pentru fiecare etapă până la port separat, adesea la tarife mai proaste decât cele obținute de furnizorul tău.

1

Transport rutier: fabrică - port

Sub EXW trebuie să aranjezi și să plătești pentru un camion care să colecteze de la fabrică și să livreze la portul de origine. Pentru fabricile din interiorul Chinei, aceasta poate fi $300–$800 per container în funcție de distanță. Sub FOB, aceasta este inclusă în prețul furnizorului — și adesea ei obțin tarife mai bune prin volum.

2

Vămuire export

Declarația de export este responsabilitatea legală a vânzătorului sub FOB. Sub EXW, trebuie fie să numești un agent vamal local în țara de origine, fie să ceri furnizorului să facă asta — pentru care poate percepe o taxă. În unele țări, sunt necesare licențe de export și doar vânzătorul le poate solicita.

3

THC în portul de origine

Taxele de manipulare în terminal în portul de origine sunt de obicei incluse într-o ofertă FOB sau integrate în tariful de transport. Sub EXW apar ca o linie separată pe care o plătești direct, adesea la tarife spot.

4

Adaosul furnizorului

Iată factorul subevaluat: furnizorii care oferă FOB adesea combină costurile logistice cu o marjă. Compania lor de transport poate fi o entitate afiliată. Dacă cunoști bine această piață și ai contacte logistice locale puternice, EXW poate fi într-adevăr mai ieftin. Dacă nu, costul bundled al furnizorului poate fi surprinzător de competitiv.

5

Lacuna de răspundere sub EXW

Sub EXW, nu ai acoperire de asigurare sau protecție legală în timpul încărcării la sediul vânzătorului — cel mai riscant moment pentru deteriorarea mărfii. Sub FOB vânzătorul suportă acest risc. De aceea importatorii experimentați rareori folosesc EXW dacă nu au un agent local la origine.

6

Interacțiunea cu termenii de plată

Cerințele documentare pentru Scrisoarea de Credit (LC) sunt semnificativ mai complexe sub EXW decât sub FOB. Majoritatea structurilor LC presupun FOB sau CIF. Folosirea EXW cu un LC necesită redactare atentă și crește riscul de discrepanțe.

Ghid de decizie

Când să folosești EXW vs FOB

Alege EXW când:

  • ✓ Ai un partener logistic local de încredere la origine care poate gestiona vămuirea de export
  • ✓ Vrei control maxim asupra etapei de origine și ai tarife competitive de transport rutier
  • ✓ Prețul FOB al furnizorului este umflat — ai comparat și EXW + transportul tău propriu este mai ieftin
  • ✓ Trebuie să combini marfă de la mai mulți furnizori într-un singur FCL (consolidare)
  • ✓ Folosești un depozit vamal sau ZLS la origine și trebuie să gestionezi momentul exportului

Alege FOB când:

  • ✓ Nu ai un agent local sau broker vamal în țara de origine
  • ✓ Mărfurile necesită licențe de export sau autorizații speciale — vânzătorul trebuie să le gestioneze
  • ✓ Vrei un preț unic și simplu care acoperă toate costurile pe partea de origine
  • ✓ Folosești o Scrisoare de Credit — FOB este termenul standard pentru tranzacțiile LC
  • ✓ Lanțul logistic al furnizorului este eficient și prețul FOB este competitiv

Întrebări frecvente

Întrebări frecvente

Următorul tău container, încărcat perfect.

Începeți gratuit. Fără card de credit. Fără instalare.

Începeți planificarea gratuit